企業(yè)參與校園安防建設(shè)的策略

企業(yè)參與校園安防建設(shè)的策略

       校園自古以來(lái)就被認(rèn)為是遠(yuǎn)離復(fù)雜社會(huì)的“一片凈土”，但是近幾年隨著國(guó)家大中專院校的不斷擴(kuò)招，使得入校學(xué)生的素質(zhì)有所降低；同時(shí)擴(kuò)招又會(huì)招致校區(qū)擴(kuò)容和校舍擴(kuò)建，而且有的新建校區(qū)還是無(wú)圍墻式校區(qū)，這使得校園與社會(huì)的分界日漸模糊，造成校園周邊的環(huán)境更加復(fù)雜；再加上學(xué)生本身的安全防范意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)以及自我控制能力較差，種種因素導(dǎo)致校園內(nèi)時(shí)常會(huì)發(fā)生學(xué)生之間打架斗毆、宿舍內(nèi)財(cái)物失竊的惡性事件，使得以往的平安校園變得不平安起來(lái)。

       平安校園不平安，根本原因在于對(duì)校園安防的漠視?？v觀目前校園的安防現(xiàn)狀，無(wú)論高校還是中小學(xué)校都不容樂(lè)觀，基本上仍處于以人防和物防為主的狀態(tài)，沒有技防或者技防非常薄弱。傳統(tǒng)的人防和物防措施雖然產(chǎn)生了一定的效果，但也存在弊端，如規(guī)模龐大的校衛(wèi)隊(duì)（保安隊(duì)）會(huì)帶來(lái)持續(xù)的支出，宿舍安裝鋼筋護(hù)欄不符合消防要求等。因此，只有利用技術(shù)建立安全防范系統(tǒng)，實(shí)行人防、物防、技防相結(jié)合的綜合、立體防控體系，才能更好地增強(qiáng)安全系數(shù)，減少投入，把校園安全事故控制在最低限度。

       可喜的是，近些年中央及地方政府相繼出臺(tái)了一系列相關(guān)法規(guī)，各級(jí)教育主管部門也通過(guò)研討會(huì)等形式不斷加深校方的防范意識(shí)，這些措施都促進(jìn)了安防行業(yè)在各地校園的快速發(fā)展?？梢哉f(shuō)校園安防已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的“快車道”，這一細(xì)分市場(chǎng)正在逐漸成為國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的又一個(gè)有分量的“蛋糕”。

校園安防的市場(chǎng)容量

       由于學(xué)校所處階段（幼兒園、中小學(xué)、大學(xué)等）、學(xué)校所處地域（大城市、中小城市、農(nóng)村等）以及每所學(xué)校的經(jīng)濟(jì)條件、學(xué)校規(guī)模等情況不一，在安防項(xiàng)目資金投入方面也不盡相同。一般情況下，幼兒園安防項(xiàng)目所需投入金額范圍是5～20萬(wàn)，中小學(xué)是10～50萬(wàn)，普通高等學(xué)校則是200～500萬(wàn)。

       以高校為例，業(yè)內(nèi)專家分析，如果是校園占地面積在3000～4000畝，在校學(xué)生和教職工萬(wàn)人以上，一般有兩個(gè)校區(qū)以上規(guī)模的大學(xué)，其監(jiān)控點(diǎn)約有200個(gè)，防盜報(bào)警聯(lián)網(wǎng)中心有30～60個(gè)用戶，像這種綜合型的完整普通高等學(xué)校和安防項(xiàng)目，安防各系統(tǒng)（不包括校園一卡通）所需的投入金額大約是400萬(wàn)左右。而根據(jù)《2006年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2006年全國(guó)共有普通高等學(xué)校1867所，以此粗略推算，普通高等學(xué)校的安防系統(tǒng)將具有約74億元的市場(chǎng)規(guī)模；而在校園一卡通方面，據(jù)了解，通常高校一卡通系統(tǒng)單就電子消費(fèi)（食堂消費(fèi)）功能而言，建設(shè)成本約是50萬(wàn)左右，若是以1867所高校來(lái)計(jì)算，市場(chǎng)容量將高達(dá)9個(gè)億，此外，一卡通還有考勤管理、水控、借書、醫(yī)療等功能的應(yīng)用，如果將這些功能的建設(shè)成本也算進(jìn)去，校園一卡通的市場(chǎng)容量將不止9億元。

       根據(jù)《2006年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2006年全國(guó)共有中學(xué)94116所，小學(xué)396567所，幼兒園130495所?？紤]到全國(guó)的中小學(xué)和幼兒園都要進(jìn)行安防系統(tǒng)的建設(shè)，這一塊的市場(chǎng)規(guī)模也將是非常驚人的。

       雖然從2000年以來(lái)，已有許多學(xué)校，尤其是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高等院校陸續(xù)進(jìn)行了校園安防的建設(shè)，但是總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模較前文估算的市場(chǎng)容量仍有較大差距，校園安防的發(fā)展空間仍然很大。

       校園安防建設(shè)的內(nèi)容

       從目前校園安防建設(shè)的實(shí)際情況看，技防部分主要包括視音頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁控制、巡更、緊急求助、一卡通等子系統(tǒng)。

       視音頻監(jiān)控系統(tǒng)是學(xué)校安防中使用最多、最普遍的系統(tǒng)之一。從發(fā)揮的作用看，監(jiān)控系統(tǒng)在校園內(nèi)的應(yīng)用主要有兩種：一種是用來(lái)作為校園安全的保安監(jiān)控，監(jiān)控點(diǎn)主要分布在學(xué)校出入口、校區(qū)主要通道、重要場(chǎng)所（如實(shí)驗(yàn)所、計(jì)算機(jī)中心、財(cái)務(wù)處等）、圍墻、各建筑物出入口等；另一種是用來(lái)監(jiān)考、教學(xué)、遠(yuǎn)程管理，其中考場(chǎng)監(jiān)控是近些年興起的一大熱點(diǎn)應(yīng)用；此外，該系統(tǒng)還可以發(fā)揮智能廣播以及多方同時(shí)對(duì)講的功能。

       校園一卡通系統(tǒng)也是大學(xué)校園里用得最多的產(chǎn)品之一（目前大多數(shù)一卡通是與門禁分開），其目前主要是用在教學(xué)管理和消費(fèi)方面，如教師證、學(xué)生證、借書證、醫(yī)療證、游泳證、就餐卡、電話卡等等，因?yàn)槭羌喙δ茉谝粡埧ㄉ?，?shí)現(xiàn)“一卡在手、走遍校園”，在大學(xué)校園里很是受歡迎，像浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、南京航空航天大學(xué)......早在幾年前就實(shí)施一卡通系統(tǒng)了。而在各地中小學(xué)學(xué)校中，目前用得較多的則是“家校通”系統(tǒng)，即學(xué)生進(jìn)、離校時(shí)進(jìn)行刷卡確認(rèn)，然后系統(tǒng)自動(dòng)為學(xué)校與家長(zhǎng)提供很好的溝通橋梁。

       門禁系統(tǒng)是用于對(duì)校園內(nèi)相關(guān)出入口進(jìn)行管理與控制，憑卡出入，對(duì)人員進(jìn)行身份鑒別。一般來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷W(xué)校開放度比較高，進(jìn)出人流較大，在學(xué)校大門等主要通道實(shí)施門禁系統(tǒng)有一定難度。故校園門禁主要是應(yīng)用在檔案室、圖書館、檔案室、宿舍樓等地方。

       防盜報(bào)警系統(tǒng)是校園安防中最實(shí)用和基礎(chǔ)的組成部分，它可以在發(fā)生意外時(shí)讓教師及時(shí)與外界聯(lián)系，得到援助，也因此，北京等部分城市將其作為必備的安防設(shè)備。從安裝范圍看，防盜報(bào)警裝置主要是分布在學(xué)校圍墻、電教室、財(cái)務(wù)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生宿舍等重點(diǎn)部位。目前很多中小學(xué)實(shí)現(xiàn)與110指揮中心自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，學(xué)校一旦遇險(xiǎn)，學(xué)校值守人員可手工啟動(dòng)報(bào)警。

       緊急求助系統(tǒng)保證當(dāng)校園有突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，各級(jí)人員均可觸動(dòng)緊急按鈕，向110中心、120中心或者119中心報(bào)警，制止突發(fā)事件的發(fā)生，減少突發(fā)事件造成的損失。

       巡更系統(tǒng)可以幫助校方的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或管理人員來(lái)完成對(duì)巡更人員和巡更工作記錄進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，同時(shí)系統(tǒng)還可以對(duì)一定時(shí)期的線路巡更工作情況做詳細(xì)記錄。

       建設(shè)校園安防，目前主要存在資金、技術(shù)和服務(wù)等三個(gè)方面的制約因素。參建企業(yè)必須為校方有效解決這三個(gè)方面的制約，方能在校園安防建設(shè)中真正滿足客戶的需求，也才能在該細(xì)分市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額！

企業(yè)參與校園安防建設(shè)的策略

       針對(duì)上述三大制約因素，筆者以為國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)（主要是集成/工程商）要進(jìn)入校園安防領(lǐng)域，最好要同時(shí)具有三大基本要素：

1、靈活的建設(shè)模式

       資金是困擾校園安防建設(shè)的最主要的因素，校園安防之所以進(jìn)展不快，根本原因就在于校方的資金匱乏。在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，有些學(xué)校已經(jīng)清楚了技防系統(tǒng)的重要性及其強(qiáng)大功能，但苦于學(xué)校一下子拿不出那么多錢而使項(xiàng)目中途夭折，因此企業(yè)若想在校園安防領(lǐng)域有所斬獲，必須采用靈活的建設(shè)模式，變一次性收款為分期收款，或者采用BLT的方式（企業(yè)先墊資建設(shè)然后租賃給學(xué)校，通過(guò)定期收取租賃款項(xiàng)來(lái)回收資金）抑或是采用BOT的方式（企業(yè)承包該技防項(xiàng)目，向校方提供“一站式服務(wù)”，定期收取服務(wù)費(fèi)。）通過(guò)這些靈活的建設(shè)模式，企業(yè)實(shí)現(xiàn)與校方的共贏。

2、低成本、實(shí)用的解決方案

       前文已經(jīng)說(shuō)明，影響校園安防快速發(fā)展的最大制約因素是資金，因此企業(yè)在設(shè)計(jì)方案時(shí)，應(yīng)以需求為導(dǎo)向，以應(yīng)用為核心，實(shí)事求是，因地制宜，盡最大可能降低項(xiàng)目的整體成本。在總成本較低的前提下，要遵循“需求與應(yīng)用相一致、規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)相一致、實(shí)用性與先進(jìn)性相一致、科技創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展相一致”的原則，將系統(tǒng)建設(shè)成為一種具有高起點(diǎn)，易于擴(kuò)充、升級(jí)和管理，易于使用的校園安防系統(tǒng)。

3、完善的“一站式服務(wù)”

       對(duì)于中小規(guī)模為主的校園安防項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，服務(wù)支持尤為重要。由于校園安防系統(tǒng)的最終使用方是學(xué)校的安保人員，這些人員以前大都很少接觸先進(jìn)的技防系統(tǒng)，更不要說(shuō)這類系統(tǒng)的維保了。這就要求參建企業(yè)必須在系統(tǒng)建好后，對(duì)校方的使用人員進(jìn)行專業(yè)的操作和維保培訓(xùn)，并能在一段較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，當(dāng)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)提供及時(shí)、周到的綜合性服務(wù)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，完善的售后服務(wù)短期可能是一種額外成本，但是長(zhǎng)期來(lái)看，服務(wù)支持既能提高企業(yè)的品牌形象，提升企業(yè)的軟實(shí)力，更能為企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)，比如老客戶的校園安防更新升級(jí)項(xiàng)目和已有客戶介紹推薦的新的校園安防項(xiàng)目等。

       安防企業(yè)在具備上述三大要素后，已基本可以滿足校園安防對(duì)企業(yè)的要求，企業(yè)應(yīng)該充分利用這些優(yōu)勢(shì)，在建設(shè)校園安防的競(jìng)爭(zhēng)中，采用“資金＋技術(shù)＋服務(wù)”三保障的創(chuàng)新商業(yè)模式，在保護(hù)校園平安的同時(shí)，使企業(yè)自身獲得更好的發(fā)展。