深度嵌入國際供應鏈——中國制造型企業(yè)如何走向國際

深度嵌入國際供應鏈——中國制造型企業(yè)如何走向國際

　　內容提要：深度嵌入國際供應鏈作為中國制造業(yè)企業(yè)國際化理論中的一種新的戰(zhàn)略型思維，已經在國內許多制造型企業(yè)走向國際市場的實踐中顯示出了重要的作用。本文從杠桿和逆杠桿理論入手，對深度嵌入國際供應鏈的概念及其實現途徑與方式進行了界定和初步探討。

　　關鍵詞：杠桿效應 逆杠桿效應 深度嵌入國際供應鏈　逆杠桿操作

　　一、逆杠桿效應與深度嵌入國際供應鏈

　　(一)杠桿效應(Leverage Effect)

　　在企業(yè)管理中，所謂杠桿是指利用公司的外部資源如自然資源、廉價勞動力等作為公司產品的一種輸入，輸出高附加值產品以形成競爭優(yōu)勢即為杠桿效應?？鐕緦Ｍ庵苯油顿Y的目的就是要啟動東道國的杠桿以撬動自身的優(yōu)勢和市場的開拓。以香港Li&Fung公司為例，在為歐洲市場提供服裝的過程中，公司在朝鮮購買布匹原料，在臺灣地區(qū)印染，在孟加拉裁剪，在泰國裝上日本制造的拉鏈，進行包裝，最后運往歐洲。公司雖然不擁有任何加工設備和工具，但是卻利用自己在價值鏈中的核心地位，行業(yè)中的影響力、產品開發(fā)能力、商譽，啟動了從原料到最終產品運輸中的多個杠桿，在給予杠桿國企業(yè)一定的利益的同時，更多地實現了產品的高附加值。

　　從Li&Fung公司的例子當中可以看出，跨國公司利用杠桿效應主要涉及到以下幾個方面。

　　1．對杠桿企業(yè)提出明確要求。

　　2．按照要求，吸收合適的供應商。

　　3．為諸供應商設置交流與合作的標準，建立快速反應，完善周到的信息結構。

　　4．在觀察了解供應商能力的基礎上，為其在具體的流程中安排角色。

　　5．對整個流程的最終產品負責。

　　6．將意見反饋給供應商，促進他們的自身完善。

　　在這個過程中，也包括核心公司的資本、專利技術、管理思想的輸出。

　　(二)逆杠桿效應(Reverse Leverage Effect)

　　自跨國公司及其理論出現并發(fā)展以來，如何更有效地組織其生產方式一直是跨國公司考慮的問題。海外貿易與產品輸出、海外間接投資、海外直接投資、特許經營是跨國公司進行國際擴張時的幾種形式。其中，海外直接投資是最常見的方式。這些跨國公司在向海外輸出資金，技術和管理方法的同時，利用東道國在自然資源、勞動力和自然條件上的比較優(yōu)勢并以此為杠桿實現產品的生產、高附加值和利潤，形成自身的成本優(yōu)勢。與此同時，作為杠桿一端的東道國利用跨國公司的資金、技術和本土人員在為投資者服務過程中形成的先進知識、經驗來提升自身的競爭力，進行產業(yè)升級，更好地參與跨國經營。這些在以往的理論中被稱為逆杠桿效應。

　　所謂逆杠桿效應，就是將為跨國公司做事所積累的資源轉換為自己的資源。在跨國公司利用戰(zhàn)略杠桿的同時，東道國可以通過吸收其技術、能力、資金、管理理念提升競爭力，利用跨國公司所提供的國際市場空間，深入地參與國際競爭。這種逆杠桿作用已經越來越受到企業(yè)甚至國家的重視。以韓國為例，從上世紀60年代開始，韓國大力引進國外資本和先進技術并積極加以消化，在為外國企業(yè)提供杠桿的同時，也提升了自身的科學技術水平，縮短了同國際先進技術水平的差距，增強了國際競爭力。臺灣蔡淑梨在論述逆杠桿效應時，提出了公司學徒制的概念，即過去在多國籍企業(yè)做事的高階主管搖身一變成為多國籍企業(yè)老板。從這一定義出發(fā)，逆杠桿的操作也主要是基于公司創(chuàng)立者利用先前所積累的經驗、知識和管理的技巧，尤其是通過長期代理外國知名品牌生產所帶來的影響和受益，締造出一個嶄新的事業(yè)，它并沒有包含一個已經存在的公司如何利用逆杠桿走向國際市場的過程。

　　其實，對理論探討和中國制造型企業(yè)實踐探索加以總結，我們就會發(fā)現臺灣蔡淑梨曾從企業(yè)創(chuàng)立者的角度對逆杠桿效應及其操作進行過定義，然而本文則是從企業(yè)的角度，對逆杠桿效應重新界定。所謂逆杠桿效應，就是指憑借與世界級先進企業(yè)的合作機會，學習挖掘、套取現金的技術、管理方法、營銷手段，互動創(chuàng)新，迅速積累和整合自己的國際化資源，提高企業(yè)競爭力，最終成長為能夠撬動更多的國際合作機會或者獲得國際市場盛譽的專業(yè)生產企業(yè)的效應。在跨國公司實施杠桿戰(zhàn)略同時，作為杠桿的內地企業(yè)也必須能夠利用跨國公司所提供的技術、知識、市場并加以升級，形成自身的能力，以便能深度進入國際供應鏈。

　　(三)深度嵌入國際供應鏈
　　
　　所謂深度嵌入國際供應鏈，是指本企業(yè)與境外企業(yè)能夠共同分享和交流市場信息，與上游或下游的國外企業(yè)更加緊密地進行技術開發(fā)，而非單純地采購原材料或銷售產品，在當前的國際合作的基礎上，力爭成為真正國際分工的一個環(huán)節(jié)。通過深度嵌入國際供應鏈，制造型企業(yè)可以從技術，管理、市場等各方面提升競爭能力，實現從勞動密集型OEM到技術密集型OEM，甚至ODM、OBM的轉變，從少數個別零件OEM到整機OEM的轉變，單項業(yè)務的國際化向多項業(yè)務的國際化轉變，促進產業(yè)改造與升級。

　　江南模塑集團從1984年的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為今天的為國內幾大汽車公司和全球汽車廠商提供配件的中國汽車保險杠大王，其走過的路程為制造型企業(yè)深度嵌入國際供應鏈提供了很好的思路。企業(yè)成立伊始，是一個擁有資產32萬美金的模具塑化公司，生產的蠟燭產品剛剛使企業(yè)能夠保本。此時企業(yè)了解到：上海大眾汽車成立已經四五年了，很多汽車零件還依賴于進口，而按照“大眾”的規(guī)劃，它的桑塔納轎車國產化率至少要達到40%，而汽車保險杠和一些配飾都是塑料制品，國內還沒有企業(yè)具有生產經驗。于是，江南模塑意圖進入汽車保險杠行業(yè)。通過溝通，公司在1988年終于拿到了上海大眾第一批3萬輛桑塔納轎車前后保險杠的生產訂單。以此為起點，該企業(yè)擴展了國際化眼界，突出規(guī)模優(yōu)勢，與德、日先進企業(yè)合資，引進國際先進生產設備，消化技術，學習管理理念及運作方式，高起點、多方面為大眾提供汽車保險杠，這一系列動作增強了企業(yè)走向國際市場的砝碼?，F在，江南模塑能夠為上海大眾、雪鐵龍和通用提供與汽車配套的前后保險杠，市場份額為70%。還有眾所周知的萬向集團、聯想等都已經從作為國際企業(yè)的附屬配套企業(yè)成長為國際產業(yè)鏈中的重要一員，深度嵌入了國際供應鏈。

　　二、深度嵌入國際供應鏈的途徑分析

　　深度嵌入國際供應鏈是制造型企業(yè)走向國際市場的一條途徑，那么實現國際供應鏈的深度嵌入的途徑是什么呢？本文認為，深度嵌入國際供應鏈的途徑就是利用國際企業(yè)的杠桿戰(zhàn)略進行逆杠桿操作。

　　以廣東珠江三角洲為例，通過為跨國家電和電器公司作代工積累的技術和經驗，珠江三角洲已經形成了一大批專業(yè)鎮(zhèn)。東莞一個山區(qū)小鎮(zhèn)清溪生產的電腦磁頭占全球市場份額的40%，電腦機箱占30%，電腦高壓包占25%，微型馬達占200%。在與國際巨頭們打交道的過程中，這些小企業(yè)利用比較優(yōu)勢吸引外資，學習專業(yè)技術，占據了世界電腦產業(yè)鏈中的一個又一個環(huán)節(jié)。

　　(一)逆杠桿操作的形式

　　根據企業(yè)在逆杠桿效應中獲取資源的差異，逆杠桿操作大致具有以下兩種形式。

　　1．替代逆杠桿操作。以合資生產為起點，由最終的資金利用，到現金的管理、技術、營銷方面的資源積累，在此基礎上將對方的國際化操作經驗和方法轉換為自己的操作方法，逆向操作進入國際市場，成為一個跨國公司。這種操作方式幾乎是對先前合作的跨國公司的翻版，以合作公司為標桿，模仿性積累資源與能力，最后脫離合作公司。明基脫離宏基就屬于這種替代性的逆杠桿操作。明基在與宏基的合作過程中一直暗暗地積累資源、管理經驗，注重人才培養(yǎng)，在積極主動地走過技工貿的戰(zhàn)略路線后，獨立成為一家能與宏基直接競爭的PC生產廠商。

　　2．多點、縱深逆杠桿操作。以高起點配件生產為起點，學習先進國管理方式與制度、產品開發(fā)動向或者市場信息，提高自己的配件開發(fā)能力并與對方協同開發(fā)配件，甚至發(fā)展到超前開發(fā)。逆向操作由最初的被動合作轉為主動合作，由單一配件合作生產到多配件生產合作，再進一步從一對一合作，轉變?yōu)橐粚合作，提升自己的市場聲譽和品牌形象，成長為名牌的國際專業(yè)化生產企業(yè)，以爭取更多的國際合作機會。

　　江南模塑集團從開始為上海大眾提供汽車保險杠開始，就堅守刺猬理念，立足把主業(yè)定位在為汽車整車配套的保險杠上，把質量做到極致，把市場占有率做到極致。該集團與德國慶瑪曼公司共同創(chuàng)辦合資企業(yè)，溝通學習國際化理念、先進技術、管理方式。在保險杠業(yè)務上發(fā)揮極致時，又與德國、荷蘭的兩家公司合資，進入轎車裝飾件生產領域。隨后，又引進全自動涂裝設備，強化自己在汽配領域的競爭實力。與這些跨國公司的高起點合作，不僅提升了技術，而且也能給企業(yè)帶來進入國際市場的逆杠桿操作的便利。江南模塑已經實現了多配件生產和一對N的合作。

　　所謂縱深操作，指企業(yè)不僅通過高起點提供更多的配件，而且還能夠獨立生產高水平的整機。還是以江南模塑為例，在汽配領域經營多年后，2001年8月，該集團又上馬了高檔大客車整車生產項目，規(guī)模與奔馳公司在土耳其一家工廠的規(guī)模相同，這樣的平臺意在吸引外商，啟動國際高檔大客車的市場。

　　(二)逆杠桿操作條件

　　1．高起點經營與合作。高起點建立企業(yè)或與技術水平、經營管理水平優(yōu)秀的國際企業(yè)合作才有可能獲得可以逆向操作的機會與資源。一個在技術、產品、經營管理等方面均落后的企業(yè)是沒有與國際先進企業(yè)接觸的機會的，更不用說深度嵌入國際供應鏈了。因此，對中國制造型企業(yè)來說，首先就必須具有長遠眼光，以培育自身技術、管理和學習能力為目的，迅速升級，建立核心競爭力，為逆杠桿操作增添砝碼。已成功國際化的中國制造企業(yè)，均是符合這個條件后才進一步地開展跨國經營的。海爾集團“先難后易