中國企業(yè)應(yīng)對全球采購的策略研究

中國企業(yè)應(yīng)對全球采購的策略研究

　　摘要：隨著全球貿(mào)易自由化程度的不斷加深，全球經(jīng)濟日益趨于一體化，企業(yè)更加傾向于在全球范圍內(nèi)尋求最佳供應(yīng)商，采購品質(zhì)優(yōu)良、價格合理的物料，以實現(xiàn)資源的有效配置。中國以其巨大的生產(chǎn)能力、充裕的勞動力、較低的生產(chǎn)成本、便宜的產(chǎn)品價格受到了國際市場的青睞，中國產(chǎn)品正“誘惑”著各國采購商。本文在闡述全球采購聚焦中國的原因和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，客觀分析了全球采購對中國企業(yè)的影響，并且提出了中國企業(yè)應(yīng)對全球采購的具體策略。
　
　　Abstract: With the deepened liberalization of global trade, the global economy is increasingly becoming integrated, more enterprises are inclined to identify the best suppliers in a global context, the materials procurement of good quality and reasonable price can achieve the efficient allocation of resources. China is favored in the international market because of its great capacity, plentiful labor, lower production costs and cheaper prices of products, Chinese products are "tempting" to all purchasers. This paper presents the causes and status quo that the eyes of the global procurement are focused on China, objectively analyses the impact of the global procurement on Chinese enterprises, and raise the specific strategies of the Chinese enterprises to meet the global procurement.
　　Key words: Chinese Enterprises Global Procurement Strategies
　　
　　全球采購，就是指在供應(yīng)鏈思想的指導(dǎo)下，利用先進的技術(shù)和手段，在全世界范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，采購質(zhì)量最好、價格合理的物料，以保證產(chǎn)品的總成本最低。隨著科技的不斷進步和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球化信息網(wǎng)絡(luò)和全球化競爭市場逐漸形成，全球采購已經(jīng)成為各國企業(yè)充分利用分布于世界各地的資源，降低成本，增強企業(yè)核心競爭力，爭取最大程度獲取利潤的重要手段。而近年來隨著我國制造業(yè)的不斷強大，加之較為豐富的物質(zhì)資源和較為廉價的勞動力資源，越來越多的跨國公司到我國建立跨國采購中心、研發(fā)基地和生產(chǎn)基地。一時間，全球采購在我國迅速發(fā)展，規(guī)模也不斷擴大。
　　
　　一、全球采購聚焦中國
　　
　　經(jīng)歷了近30年改革開放，中國憑借成功的市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及充裕的勞動力資源和強大的制造能力，抓住了全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和采購生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)重組的戰(zhàn)略機遇，開始在世界產(chǎn)業(yè)分工中處于比較有利的地位。2004年以前，跨國公司在華從事采購出口業(yè)務(wù)雖已有一些渠道，但其相關(guān)機構(gòu)只能從事一些為采購出口提供服務(wù)的業(yè)務(wù)，不能開展實質(zhì)性的經(jīng)營業(yè)務(wù)，無法滿足跨國公司不斷增長的采購需求。隨著中國進一步放寬外商在華采購出口的政策，中國一些背靠生產(chǎn)和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，以強大的生產(chǎn)能力為依托，以其便利的交通、完備的設(shè)施和配套的服務(wù)，進一步成為跨國公司在華采購的切入點，吸引了一批跨國公司采購中心?！爸袊侨蛭ㄒ豢缮a(chǎn)所有門類商品的國家，沒有一家外國公司不看重中國市場的銷售和采購。”從跨國采購商眾口一詞的解釋中，不難發(fā)現(xiàn)，中國商品品種齊全、價格適中、品質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新加快等優(yōu)勢，對以跨國公司為代表的國際主流市場，已形成難以抗拒的“誘惑”。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，全球50%的傳統(tǒng)相機、超過1/3的手機、30%的電視、30%的空調(diào)、25%的洗衣機、20%的冰箱、17%的數(shù)碼相機、20%的DVD均由我國制造或者組裝。對跨國采購商和供應(yīng)商而言，我國制造業(yè)的巨大生產(chǎn)能力不可估量。同時由于我國勞動力充裕，生產(chǎn)成本低，因此產(chǎn)品在市場價格便宜，在國際市場上具有很強的競爭力，從我國采購的商品正日益成為跨國公司重要的利潤來源。
　　
　　二、全球采購對中國企業(yè)的影響
　　
　　全球采購為我國企業(yè)打開了一個在世界上尋找市場份額、尋找合作者與尋找最終消費者的窗口，不僅有力地促進了我國產(chǎn)品的擴大出口，而且有力地提升了我國外貿(mào)的整體水平，對我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，同時對我國企業(yè)進一步融入全球經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。
　　1.促使中國企業(yè)走向全球，帶動經(jīng)濟發(fā)展。全球采購活動青睞中國，無疑為中國的企業(yè)，特別是那些過去以內(nèi)銷為主的多數(shù)企業(yè)提供了一個開拓國際市場、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動企業(yè)產(chǎn)品出口的機遇。因此，全球采購在我國的迅速發(fā)展，將大大擴大我國企業(yè)產(chǎn)品的出口，從而實現(xiàn)我國出口經(jīng)濟的順利進行，進而為我國國民經(jīng)濟的順利發(fā)展做出貢獻。
　　2.促使中國企業(yè)不斷學(xué)習(xí)，加速技術(shù)創(chuàng)新。隨著越來越多的國際知名跨國公司紛紛進入中國，在許多行業(yè)領(lǐng)域中國際競爭已趨于國內(nèi)化，這也迫使跨國公司不得不向中國供應(yīng)商轉(zhuǎn)讓較新甚至最新的技術(shù)，以增強其在中國市場上的競爭力。這樣有利于我國企業(yè)引進跨國公司先進的技術(shù)、經(jīng)驗和管理理念，同時也為中國供應(yīng)商技術(shù)進步提供了動力，為了維持與跨國公司的長期合作而不斷進行自主創(chuàng)新，以跟上國際競爭的腳步。
　　3.促使中國企業(yè)快速“塑身”，適應(yīng)國際競爭。全球采購環(huán)境下，中國企業(yè)需要學(xué)習(xí)和盡快適應(yīng)全球采購的資源配置方式，從而能夠在與國際對手競爭的過程中建立起全球化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)，真正提高在國際市場上的競爭能力。中國企業(yè)在參與全球采購并與跨國公司或國際企業(yè)合作的過程中，不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且能夠促進企業(yè)加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力，同時這樣可以使中國企業(yè)更加直接和更快地了解國際市場的運行規(guī)則和需求，能夠按照國際市場的規(guī)則來進行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品。
　　
　　三、我國企業(yè)應(yīng)對全球采購的策略
　　
　　面對洶涌而來的全球采購，由于種種原因，我國企業(yè)未能充分利用全球采購帶來的機遇。主要原因有：（1）消費習(xí)慣和理念不同。雖然我們一些企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)很有競爭力，但是受消費習(xí)慣、民族文化等的制約，跨國公司并不一定感興趣。（2）經(jīng)營理念不同。部分中國企業(yè)總是想把產(chǎn)品高價賣給國外跨國公司，喜歡做一錘子買賣，缺乏長遠觀念，可是國外跨國公司卻想以盡可能低的價格采購到中國的商品，并喜歡長期合作。（3）我國企業(yè)對國際市場的運行規(guī)則缺乏了解。大多數(shù)中國企業(yè)對國外跨國公司的采購程序和國際通用規(guī)則了解不夠，導(dǎo)致面對全球采購復(fù)雜的準(zhǔn)入原則不適應(yīng)。（4）沒有充分利用政府提供的有利政策。為此，可以采取以下措施：
　　熟悉與掌握電子商務(wù)技術(shù)。電子商務(wù)的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)采購模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業(yè)采購成本和庫存量得以降低、采購人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。近年來，隨著信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及市場競爭的加劇，將物流、資金流和信息流三流合并進行高效運作的供應(yīng)鏈理念，在發(fā)達國家已被提到了前所未有的高度?，F(xiàn)代化、集約化的電子采購，正成為跨國公司經(jīng)營運作的重要流程。很多跨國公司紛紛發(fā)展電子商務(wù)采購工作，以消除在采購管理過程中的低效率。為了適應(yīng)全球采購趨勢的發(fā)展，我國企業(yè)應(yīng)積極參與這一“網(wǎng)絡(luò)流程”，為產(chǎn)品進入國際采購做好準(zhǔn)備。
　　與供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系。中國企業(yè)一方面要把與采購商的合作作為把脈市場的新方式，全球采購不同于一般的需求，其數(shù)量大、范圍廣的特征恰恰反映出它是一種代表世界主流購買與消費傾向的有效需求，全球采購對供應(yīng)商而言，其意義不僅在于賣出了大宗產(chǎn)品，更重要的是透過采購商的購買意向可以最準(zhǔn)確地觸摸到全球市場供需波動的脈搏，低成本的迅速地把握商機和行情。另一方面要與采購商相互信任、信息共享，嚴(yán)格按照采購商的要求協(xié)調(diào)自己的生產(chǎn)計劃，低成本的準(zhǔn)確的為采購商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與高水平的服務(wù)，實現(xiàn)雙贏。
　　了解跨國公司的采購程序與國際采購?fù)ㄓ玫囊?guī)則。我國企業(yè)要進入跨國公司全球采購網(wǎng)絡(luò)，就必須了解和熟悉跨國公司的采購程序，加深對采購程序、條件和要求的了解，以形成標(biāo)準(zhǔn)化的采購程序適應(yīng)國際采購規(guī)則。全世界公認的四大采購法則是《聯(lián)合國采購示范法》、《WTO采購協(xié)議》、《歐盟采購指令》、《世界銀行采購指南》。只有對這些規(guī)則有所了解，并努力按規(guī)則辦事，才能有效進入跨國公司的全球采購網(wǎng)絡(luò)。
　
　　
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