中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購的策略研究

中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購的策略研究

　　摘要：隨著全球貿(mào)易自由化程度的不斷加深，全球經(jīng)濟(jì)日益趨于一體化，企業(yè)更加傾向于在全球范圍內(nèi)尋求最佳供應(yīng)商，采購品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的物料，以實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。中國(guó)以其巨大的生產(chǎn)能力、充裕的勞動(dòng)力、較低的生產(chǎn)成本、便宜的產(chǎn)品價(jià)格受到了國(guó)際市場(chǎng)的青睞，中國(guó)產(chǎn)品正“誘惑”著各國(guó)采購商。本文在闡述全球采購聚焦中國(guó)的原因和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，客觀分析了全球采購對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響，并且提出了中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購的具體策略。
　
　　Abstract: With the deepened liberalization of global trade, the global economy is increasingly becoming integrated, more enterprises are inclined to identify the best suppliers in a global context, the materials procurement of good quality and reasonable price can achieve the efficient allocation of resources. China is favored in the international market because of its great capacity, plentiful labor, lower production costs and cheaper prices of products, Chinese products are "tempting" to all purchasers. This paper presents the causes and status quo that the eyes of the global procurement are focused on China, objectively analyses the impact of the global procurement on Chinese enterprises, and raise the specific strategies of the Chinese enterprises to meet the global procurement.
　　Key words: Chinese Enterprises Global Procurement Strategies
　　
　　全球采購，就是指在供應(yīng)鏈思想的指導(dǎo)下，利用先進(jìn)的技術(shù)和手段，在全世界范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，采購質(zhì)量最好、價(jià)格合理的物料，以保證產(chǎn)品的總成本最低。隨著科技的不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球化信息網(wǎng)絡(luò)和全球化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)逐漸形成，全球采購已經(jīng)成為各國(guó)企業(yè)充分利用分布于世界各地的資源，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取最大程度獲取利潤(rùn)的重要手段。而近年來隨著我國(guó)制造業(yè)的不斷強(qiáng)大，加之較為豐富的物質(zhì)資源和較為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，越來越多的跨國(guó)公司到我國(guó)建立跨國(guó)采購中心、研發(fā)基地和生產(chǎn)基地。一時(shí)間，全球采購在我國(guó)迅速發(fā)展，規(guī)模也不斷擴(kuò)大。
　　
　　一、全球采購聚焦中國(guó)
　　
　　經(jīng)歷了近30年改革開放，中國(guó)憑借成功的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及充裕的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的制造能力，抓住了全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和采購生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)重組的戰(zhàn)略機(jī)遇，開始在世界產(chǎn)業(yè)分工中處于比較有利的地位。2004年以前，跨國(guó)公司在華從事采購出口業(yè)務(wù)雖已有一些渠道，但其相關(guān)機(jī)構(gòu)只能從事一些為采購出口提供服務(wù)的業(yè)務(wù)，不能開展實(shí)質(zhì)性的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，無法滿足跨國(guó)公司不斷增長(zhǎng)的采購需求。隨著中國(guó)進(jìn)一步放寬外商在華采購出口的政策，中國(guó)一些背靠生產(chǎn)和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，以強(qiáng)大的生產(chǎn)能力為依托，以其便利的交通、完備的設(shè)施和配套的服務(wù)，進(jìn)一步成為跨國(guó)公司在華采購的切入點(diǎn)，吸引了一批跨國(guó)公司采購中心?！爸袊?guó)是全球唯一可生產(chǎn)所有門類商品的國(guó)家，沒有一家外國(guó)公司不看重中國(guó)市場(chǎng)的銷售和采購?！睆目鐕?guó)采購商眾口一詞的解釋中，不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)商品品種齊全、價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新加快等優(yōu)勢(shì)，對(duì)以跨國(guó)公司為代表的國(guó)際主流市場(chǎng)，已形成難以抗拒的“誘惑”。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，全球50%的傳統(tǒng)相機(jī)、超過1/3的手機(jī)、30%的電視、30%的空調(diào)、25%的洗衣機(jī)、20%的冰箱、17%的數(shù)碼相機(jī)、20%的DVD均由我國(guó)制造或者組裝。對(duì)跨國(guó)采購商和供應(yīng)商而言，我國(guó)制造業(yè)的巨大生產(chǎn)能力不可估量。同時(shí)由于我國(guó)勞動(dòng)力充裕，生產(chǎn)成本低，因此產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格便宜，在國(guó)際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從我國(guó)采購的商品正日益成為跨國(guó)公司重要的利潤(rùn)來源。
　　
　　二、全球采購對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響
　　
　　全球采購為我國(guó)企業(yè)打開了一個(gè)在世界上尋找市場(chǎng)份額、尋找合作者與尋找最終消費(fèi)者的窗口，不僅有力地促進(jìn)了我國(guó)產(chǎn)品的擴(kuò)大出口，而且有力地提升了我國(guó)外貿(mào)的整體水平，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，同時(shí)對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)一步融入全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響。
　　1.促使中國(guó)企業(yè)走向全球，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。全球采購活動(dòng)青睞中國(guó)，無疑為中國(guó)的企業(yè)，特別是那些過去以內(nèi)銷為主的多數(shù)企業(yè)提供了一個(gè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇。因此，全球采購在我國(guó)的迅速發(fā)展，將大大擴(kuò)大我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的出口，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)出口經(jīng)濟(jì)的順利進(jìn)行，進(jìn)而為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的順利發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
　　2.促使中國(guó)企業(yè)不斷學(xué)習(xí)，加速技術(shù)創(chuàng)新。隨著越來越多的國(guó)際知名跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)，在許多行業(yè)領(lǐng)域中國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已趨于國(guó)內(nèi)化，這也迫使跨國(guó)公司不得不向中國(guó)供應(yīng)商轉(zhuǎn)讓較新甚至最新的技術(shù)，以增強(qiáng)其在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣有利于我國(guó)企業(yè)引進(jìn)跨國(guó)公司先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和管理理念，同時(shí)也為中國(guó)供應(yīng)商技術(shù)進(jìn)步提供了動(dòng)力，為了維持與跨國(guó)公司的長(zhǎng)期合作而不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新，以跟上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的腳步。
　　3.促使中國(guó)企業(yè)快速“塑身”，適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。全球采購環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)需要學(xué)習(xí)和盡快適應(yīng)全球采購的資源配置方式，從而能夠在與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過程中建立起全球化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)，真正提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。中國(guó)企業(yè)在參與全球采購并與跨國(guó)公司或國(guó)際企業(yè)合作的過程中，不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且能夠促進(jìn)企業(yè)加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)這樣可以使中國(guó)企業(yè)更加直接和更快地了解國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則和需求，能夠按照國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則來進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品。
　　
　　三、我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購的策略
　　
　　面對(duì)洶涌而來的全球采購，由于種種原因，我國(guó)企業(yè)未能充分利用全球采購帶來的機(jī)遇。主要原因有：（1）消費(fèi)習(xí)慣和理念不同。雖然我們一些企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是受消費(fèi)習(xí)慣、民族文化等的制約，跨國(guó)公司并不一定感興趣。（2）經(jīng)營(yíng)理念不同。部分中國(guó)企業(yè)總是想把產(chǎn)品高價(jià)賣給國(guó)外跨國(guó)公司，喜歡做一錘子買賣，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，可是國(guó)外跨國(guó)公司卻想以盡可能低的價(jià)格采購到中國(guó)的商品，并喜歡長(zhǎng)期合作。（3）我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則缺乏了解。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外跨國(guó)公司的采購程序和國(guó)際通用規(guī)則了解不夠，導(dǎo)致面對(duì)全球采購復(fù)雜的準(zhǔn)入原則不適應(yīng)。（4）沒有充分利用政府提供的有利政策。為此，可以采取以下措施：
　　熟悉與掌握電子商務(wù)技術(shù)。電子商務(wù)的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)采購模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業(yè)采購成本和庫存量得以降低、采購人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。近年來，隨著信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將物流、資金流和信息流三流合并進(jìn)行高效運(yùn)作的供應(yīng)鏈理念，在發(fā)達(dá)國(guó)家已被提到了前所未有的高度?，F(xiàn)代化、集約化的電子采購，正成為跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要流程。很多跨國(guó)公司紛紛發(fā)展電子商務(wù)采購工作，以消除在采購管理過程中的低效率。為了適應(yīng)全球采購趨勢(shì)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)應(yīng)積極參與這一“網(wǎng)絡(luò)流程”，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際采購做好準(zhǔn)備。
　　與供應(yīng)商建立雙贏合作關(guān)系。中國(guó)企業(yè)一方面要把與采購商的合作作為把脈市場(chǎng)的新方式，全球采購不同于一般的需求，其數(shù)量大、范圍廣的特征恰恰反映出它是一種代表世界主流購買與消費(fèi)傾向的有效需求，全球采購對(duì)供應(yīng)商而言，其意義不僅在于賣出了大宗產(chǎn)品，更重要的是透過采購商的購買意向可以最準(zhǔn)確地觸摸到全球市場(chǎng)供需波動(dòng)的脈搏，低成本的迅速地把握商機(jī)和行情。另一方面要與采購商相互信任、信息共享，嚴(yán)格按照采購商的要求協(xié)調(diào)自己的生產(chǎn)計(jì)劃，低成本的準(zhǔn)確的為采購商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與高水平的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
　　了解跨國(guó)公司的采購程序與國(guó)際采購?fù)ㄓ玫囊?guī)則。我國(guó)企業(yè)要進(jìn)入跨國(guó)公司全球采購網(wǎng)絡(luò)，就必須了解和熟悉跨國(guó)公司的采購程序，加深對(duì)采購程序、條件和要求的了解，以形成標(biāo)準(zhǔn)化的采購程序適應(yīng)國(guó)際采購規(guī)則。全世界公認(rèn)的四大采購法則是《聯(lián)合國(guó)采購示范法》、《WTO采購協(xié)議》、《歐盟采購指令》、《世界銀行采購指南》。只有對(duì)這些規(guī)則有所了解，并努力按規(guī)則辦事，才能有效進(jìn)入跨國(guó)公司的全球采購網(wǎng)絡(luò)。
　
　　
　　參考文獻(xiàn)
　　[1]王友勝，李萍.企業(yè)應(yīng)對(duì)全球采購的對(duì)策[J].中國(guó)物流與采購，2005,6:78-80.
　　[2]王微.中國(guó)在全球采購與供應(yīng)鏈整合中的作用和策略[J].上海海事大學(xué)學(xué)報(bào)，2004,3:25-27.
　　[3]丁俊發(fā).中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)入全球采購系統(tǒng)[J].經(jīng)濟(jì)界，2003,3:65-67.
　　[4]陳文.全球采購下中國(guó)企業(yè)的發(fā)展對(duì)策[J].引進(jìn)與咨詢，2005,1:42-44.