歷年試題

　　92.預試營業(yè)推廣方案的意義和方法P315 　　意義：確定促銷工具是否合適，誘因大小是否最佳，表達

　　86.廣告預算的分配P280 　　媒體間的分配：將廣告按照媒體的性質(zhì)進行分配，確定廣告的預算比例。

　　79.銷售人員的報酬制度原則P239 　　現(xiàn)實原則，靈活極力原則，相對穩(wěn)定和指導原則。 　　80.推銷

　　69.渠道沖突P206 　　沖突的原因：生產(chǎn)商對中間商的不滿——分銷商的人員未提供服務(wù)，信息交流無

　　60.差價策略P187 　　地理差價策略：企業(yè)以不同價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，以形成同一產(chǎn)

　　52.產(chǎn)品生命周期各階段的特點P158 　　引入期：產(chǎn)品試銷，產(chǎn)品尚未被顧客所接受，銷量小，增長緩

　　38.影響選擇目標市場策略的因素P121 　　企業(yè)的特點，產(chǎn)品特點，市場特點，產(chǎn)品在生命周期中所處

　　26.實地調(diào)研P68 　　調(diào)研人員的條件：受過相當程度的專業(yè)培訓，有一定市場調(diào)查的經(jīng)驗等。 　　實

　　16.企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點P46 　　是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機會下，分析企業(yè)的能力是否達到要

　　1.策劃P3 　　策劃也稱出謀劃策，是對未來將要發(fā)生的事情所做的當前決策，具體表現(xiàn)一種借助腦力

　　variation    n.    變化，變更 　　variety   

　　throughput    n.    工廠的總產(chǎn)量 　　TQC（=Total Quality Con

　　*subcontract   v.     分包（工程項目），轉(zhuǎn)包 　　subordinate

　　showroom   n.   陳列室 　　simulation    n.  

　　retirement n. 退休 　　return    n.    投資報酬 　　*return