選考科心理學(xué)（一）資料7

　　動機：激發(fā)、維持、調(diào)節(jié)人們從事某種活動，并引導(dǎo)活動朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部心理過程或內(nèi)在動力。

　　動機是一種內(nèi)部心理現(xiàn)象，無法直接觀察，只能從觀察表面行為的變化來推測背后的動機。

　　動機作為行為過程中的一個中介變量，在行為產(chǎn)生前就已存在，并以隱蔽內(nèi)在 方式支配著行為的方向性和強度。

　　動機的功能：

　　1.激活功能：動機會推動人們產(chǎn)生某種活動，使個體由靜止轉(zhuǎn)化為活動狀態(tài)。動機的驅(qū)使下，個體會產(chǎn)生某種行為，并維持一定的行為強度。

　　2.指向功能：動機使個體進入活動狀態(tài)之后，還能引個體的行為指向一定的方向。動機不同，有機體行為的目標(biāo)也不同，這就是動機的方向性在起作用。

　　3.調(diào)節(jié)與維持功能：動機會決定行為的強度，動機愈強烈，行為隨之強烈。動機也決定個體行為的久暫性，在沒達到目標(biāo)之前，行為會一直存在。有時行為看似不在了，但只要動機仍存在，行為就不會完全避免，只是以別的形式存在。

　　動機的產(chǎn)生：受內(nèi)外兩種因素的共同影響。

　　1.個體內(nèi)在的某種需要是動機產(chǎn)生的根本原因。

　　需要：有機體內(nèi)部生理與心理的不平衡狀態(tài)，它是有機體活動的動力和源泉。

　　需要一旦產(chǎn)生，就成為一種刺激，人的行為動機就是在這種刺激下產(chǎn)生的。內(nèi)在的生理需求是行為的直接推動力量。

　　2.外在環(huán)境則作為誘因，引導(dǎo)個體趨向于特定的目標(biāo)。

　　環(huán)境刺激是動機產(chǎn)生的誘因。誘因：能夠激起有機體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。有時，即使有機體沒有特別強烈的內(nèi)在需要，外在誘因也可能成為動機產(chǎn)生的一個條件。

　　動機中，需要與誘因緊密相連。需要比較內(nèi)在、隱蔽，是支配人們行動的內(nèi)部原因。誘因是與需要相聯(lián)系的外界刺激物，它吸引有機體的朝向性活動，并使需要有可能得到滿足。需要推動人們?nèi)セ顒?，并使活動朝向外界的誘因，從而使活動具有目的性和方向性。當(dāng)人們的需要得到滿足后，誘因吸引力降低，動機的強度隨之減弱或消失。

　　動機種類：

　　一、根據(jù)需要的不同性質(zhì)分

　　1.生理性動機：也稱驅(qū)力，由個體的生理需要所驅(qū)動而產(chǎn)生的動機。

　　以個體的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，對維持個體的生存和發(fā)展有極其重要的作用，如饑、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等，都是保證有機體生存和繁衍的最基本的生理性動機。

　　人不僅是自然人，理是社會人，在人的許多生理性動機中都印不社會的烙印。如母性動機，一方面它是天生遺傳的一種動機，另一方面也受社會文化、道德規(guī)范的影響和約束。已不是純粹的本能機動了。

　　2.社會性動機：人類特有的，以人的社會文化需要為基礎(chǔ)。人在成長的過程中要逐漸社會化，接受其所在社會文化的熏陶。為得到社會的認(rèn)同，同時也滿足自己的社會文化需要，就會產(chǎn)生各種社會性動機，如工作、交往、成就、成長動機等。

　　二、根據(jù)動機產(chǎn)生的源泉不同分

　　1.外在動機：外部刺激的作用下產(chǎn)生的，是為了獲得某種獎勵而產(chǎn)生的動機。

　　2.內(nèi)在動機：由個體的內(nèi)部需要所引起的動機。由內(nèi)在動機支配下行為更持久。

　　從某種意義上講，內(nèi)在動機是個體對某種事物的一種內(nèi)在興趣，不會輕易消失。

　　內(nèi)在與外在動機是可以相互轉(zhuǎn)化的。適度的獎賞有利于鞏固個體的內(nèi)在動機，但過多獎賞卻可能降低個體對事物本身的興趣，降低其內(nèi)在動機，這就是動機心理學(xué)中的：德西效應(yīng)。

　　三、根據(jù)動機在行為中所起的作用不同分

　　1.主導(dǎo)動機：人的行為復(fù)雜，其表現(xiàn)之一，便是某一行為可能是由多種動機所驅(qū)使的。推動行為的各種動機所起的作用是各不相同的，有的表現(xiàn)強烈而穩(wěn)定，起主導(dǎo)作用。在行為發(fā)生過程中，主導(dǎo)動機作用最大，支配著行為發(fā)生的方向和強度。

　　2.從屬動機：行為動機中，有的動機處于輔助從屬的地位，起的作用偏弱，稱從屬動機。

　　主導(dǎo)、從屬動機在不同人身上或不同情況下會相互轉(zhuǎn)化。

　　動機強度與工作效率：

　　動機對提高活動效率具有重要意義，研究證明，各種活動都存在動機的最佳水平。動機過強或不足，都會使工作或?qū)W習(xí)效率降低，中等強度的動機最有利于發(fā)揮最佳工作效率。動機的最佳水平隨活動性質(zhì)的不同而不同。在簡單容易的活動中，工作效率隨動機的提高而上升；當(dāng)活動難度加大時，動機強度要降低。

　　社會性動機：以社會文化需要為基礎(chǔ)的動機，它涉及個人的工作、交往、對成熟的追求等諸多方面。

　　一、交往動機：個體愿意歸屬于某一團體，喜歡與人交往，希望得到別人的關(guān)心、友誼、支持、合作、贊賞。是個體愿與他人接近、合作、互惠并發(fā)展友誼的內(nèi)在需要。

　　交往動機的獲得方式：1種觀點認(rèn)為，交往傾向是先天遺傳的神經(jīng)模式，是一種本能行為。遺傳的基本交往傾向是自然選擇的結(jié)果。2觀點認(rèn)為，交往行為是一種后天習(xí)得的行為。交往行為的學(xué)習(xí)有多種方式，條件反射和獎賞等都有可能加強交往傾向。

　　交往動機產(chǎn)生原因：人是社會的動物，交往是人類社會生存的一項重要活動。

　　1.合作：在人類社會生活中，一個人的生存是離不開與其他人的合作的。合作是人類基本的社會生存動機。

　　2.情誼：人們會因一些情感因素而喜歡與他人在一起?；锇榍檎x也是人類交往的一種因素，表現(xiàn)形式：

　　如夫妻感情、親屬親情、鄰里情誼、同學(xué)友情、同事情義等。這種以情感因素為取向的交往，具有持久性、親密性、少功利性的特點。

　　3.歸屬：人們總希望自己能成為某一社會群體中的一員，被其他成員所認(rèn)可。獲得支持與依賴，具有安全感。

　　兩種觀點：

　　1.人們是為排除自己的恐懼才選擇了與別人交往的行為。

　　2.人們之所以喜歡交往，是因為人們想通過與別人的比較來評價自己，同時也通過與別人的比較，來評定在某些情景中自己的感受與情緒體驗是否合適，正是這種社會比較過程，加強了人們的交往動機。

　　二、成就動機：人們力求獲得成功的內(nèi)在動力。一個人對自己認(rèn)為重要的、有價值的事情，會努力去克服困難，盡力達成目標(biāo)的一種內(nèi)部推動力量。

　　結(jié)構(gòu)：含兩種成分：1.追求成功的傾向。2.回避失敗的傾向。

　　成就動機的特征：是一處后天習(xí)得的動機，也是決定個體努力程度的動機因素。

　　1.具有挑戰(zhàn)性與創(chuàng)造性：高成就動機水平的人探新求異，有開拓精神，喜歡挑戰(zhàn)，并全力以赴獲取成功。富于創(chuàng)造性，總力圖將每件事做得盡可能的好。

　　2.具有堅定信念：行為目標(biāo)明確，對自認(rèn)為有從優(yōu)的事情會持之以恒，堅持不懈做到底。

　　3.正確的歸因方式：常把以往成功歸因于能力與努力，把失敗歸因于缺乏努力這種可變的內(nèi)在因素上，這種歸因方式會使他們今后更加努力，改正缺點，不斷進取。低成就動機水平的人會把以往的失敗歸因于缺乏能力這種穩(wěn)定的、不可變的內(nèi)在因素上，把成功歸因于外在原因（如運氣等），這種歸因會安于現(xiàn)狀，消極被動，過于自責(zé)，不思進取。

　　三、工作動機：是最有效能、最為復(fù)雜的社會性動機之一，是一種使個體努力工作，高質(zhì)量創(chuàng)新并不斷完善自己工作的動機。

　　工作動機理論基于不同的人性觀，涉及人為什么工作？有四個理論：

　　X理論：認(rèn)為人工作是為了錢，個人的工作動機來自于物質(zhì)利益的驅(qū)動，并常被外來刺激（誘因）吸引。

　　Y理論：把人看作是負責(zé)、有創(chuàng)造力的，人們工作不是為了外在的物質(zhì)刺激，而是出于一種要將工作做的好內(nèi)驅(qū)力。

　　V理論：個體的工作動機水平依賴于為實現(xiàn)自身的價值觀而付出的努力。

　　Z理論：當(dāng)個人價值感與組織的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致時，個體的工作動機、士氣、忠誠度都 會得到提高。

　　工作動機來自不同工作需要的驅(qū)動。人們?yōu)榱松?，為了證明自我價值，為了使自己更成熟，甚至為了尋求一種樂趣，而努力做著各種各樣的工作，因此工作是每個人一生的事業(yè)。

　　動機理論中有代表性的有：

　　1.本能理論：最早被提出的理論。認(rèn)為：有機體生來即具有一些特定的先天傾向。這些傾向是維持生存所不可缺少的，人們的行為是受這些本能力量所驅(qū)動的。但不能解釋所有動機行為。人的許多行為是后天學(xué)習(xí)來改變的，不全是先天機制的驅(qū)使。

　　2.匱乏與成長動機理論：美，人本主義心理學(xué)家，馬斯洛將人的動機分：

　　匱乏動機：個體試圖恢復(fù)自己生理和心理平衡狀態(tài)的動機，在需要得到滿足之后便趨于消失。

　　成長動機：被高級需要所驅(qū)使的動機，是個體試圖超過他以往成就的動機。愿意承受不確定性、緊張乃至痛苦，以使自身的潛能得以實現(xiàn)。

　　其理論建立在需要層次理論上，從低到高級可分為五層：

　　生理的、安全的、歸屬與愛的、尊重的、自我實現(xiàn)的需要。

　　不同情境下激勵和引導(dǎo)個體的行為。在需要層次中，層次越低，力量越強大。當(dāng)?shù)图壭枰吹玫綕M足時，這些需要便成為支配個體的主導(dǎo)性動機。得到滿足后，較高一層的需要便會占據(jù)主導(dǎo)地位，支配個體行為。（不是絕對的）

　　3.認(rèn)知與期待理論

　　現(xiàn)代動機理論學(xué)家采用認(rèn)知觀點，來說明激發(fā)人類行為的動機。認(rèn)為，重要的人類動機不是來自客觀的事實，而是來自我們對這些事實的解釋。認(rèn)知理論著重強調(diào)人的較高級心理過程對行為的影響作用，即強調(diào)人的思維對行為的調(diào)控作用。

　　在社會學(xué)習(xí)理論中，非常強調(diào)期待在引發(fā)行為上的重要作用。動機的強度和目標(biāo)的價值與期待有關(guān)。目標(biāo)對個體的意義越大，個體對實現(xiàn)目標(biāo)的概率估計或期待越大，動機力量就越強。

　　動機力量=效價×期待

　　動機力量：目標(biāo)激發(fā)人的內(nèi)部力量的強度。效價：目標(biāo)對個人的價值。期