2011年7月自考市場營銷策劃試題

全國2011年7月自考市場營銷策劃試題

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1．企業(yè)市場營銷策劃的基本原則是（ ）
A．統(tǒng)籌規(guī)劃
B．超前創(chuàng)新
C．技藝融合
D．定量分析
2．低市場占有率和高增長率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于（ ）
A．明星類
B．現(xiàn)金牛類
C．問題類
D．瘦狗類
3．消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是（ ）
A．品牌資產(chǎn)
B．品牌延伸
C．品牌聯(lián)想
D．品牌認同
4．消費者購買礦泉水的行為屬于（ ）
A．復(fù)雜的購買行為
B．減少失調(diào)感的購買行為
C．多樣性的購買行為
D．習(xí)慣性的購買行為
5．參照群體屬于影響消費者購買行為的（ ）
A．文化因素
B．個人因素
C．社會因素
D．心理因素
6．生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是（ ）
A．類似包裝策略
B．配套包裝策略
C．等級包裝策略
D．附贈品包裝策略
7．某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長度為（ ）
A．6
B．7
C．42
D．49
8．企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于（ ）
A．并購一體化
B．水平一體化
C．前向一體化
D．后向一體化
9．部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是（ ）
A．重新定位產(chǎn)品
B．換代新產(chǎn)品
C．改良產(chǎn)品
D．全新產(chǎn)品
10．市場營銷預(yù)測首先要確定（ ）
A．預(yù)測目標
B．預(yù)測方法
C．預(yù)測步驟
D．預(yù)測成本
11．某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計進貨超過500件，每次購貨時按基本價格結(jié)算收款，年終時企業(yè)將全部價款的3％返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于（ ）
A．現(xiàn)金折扣
B．數(shù)量折扣
C．職能折扣
D．季節(jié)折扣
12．某商家將一款T恤的價格定為198元而非200元，這種定價策略屬于（ ）
A．尾數(shù)定價策略
B．整數(shù)定價策略
C．招徠定價策略
D．習(xí)慣定價策略
13．市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是（ ）
A．營銷情報系統(tǒng)
B．營銷調(diào)研系統(tǒng)
C．內(nèi)部報告系統(tǒng)
D．決策支持系統(tǒng)
14．推銷人員通過演示有關(guān)推銷證明資料如推銷證明、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來勸說顧客購買推銷品的面談方法是（ ）
A．產(chǎn)品演示
B．圖片演示
C．文字演示
D．證明演示
15．優(yōu)點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強；缺點是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對性差；這種廣告媒體是（ ）
A．報紙
B．雜志
C．廣播
D．電視
16．某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運用的公關(guān)策略是（ ）
A．抓住轟動事件
B．躍入流行之潮
C．追蹤體育比賽
D．協(xié)助全民活動
17．高機會和高風(fēng)險的業(yè)務(wù)單位是（ ）
A．理想型業(yè)務(wù)
B．風(fēng)險型業(yè)務(wù)
C．困難型業(yè)務(wù)
D．成熟性業(yè)務(wù)
18．“柯達”公司降低其產(chǎn)品照相機的價格，使照相機的銷售量增加，消費者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達”公司所采用的定價方法是（ ）
A．替代產(chǎn)品定價
B．副產(chǎn)品定價
C．互補產(chǎn)品定價
D．產(chǎn)品大類定價
19．蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二”，并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團，蒙牛集團的這種戰(zhàn)略稱為（ ）
A．緊密追隨
B．有距離地追隨
C．有選擇地追隨
D．名牌的模仿者
20．許多酒店對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是由于服務(wù)的（ ）
A．無形性
B．可變性
C．不可分離性
D．易消失性

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．新產(chǎn)品的定價策略主要有（ ）
A．撇脂定價策略
B．滲透定價策略
C．競爭定價策略
D．滿意定價策略
E．分級定價策略
22．企業(yè)對銷售人員進行激勵的方式主要有（ ）
A．組織氣氛
B．銷售定額
C．正面鼓勵
D．參與式管理
E．教育培訓(xùn)
23．企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括（ ）
A．形象差異化
B．服務(wù)差異化
C．人員差異化
D．產(chǎn)品實體差異化
E．價格差異化
24．影響國際市場營銷的文化環(huán)境因素主要包括（ ）
A．社會組織
B．風(fēng)俗習(xí)慣
C．宗教信仰
D．價值觀念
E．語言
25．談判的策略主要包括（ ）
A．合作型談判策略
B．進攻型談判策略
C．防守型談判策略
D．妥協(xié)型談判策略
E．混合型談判策略


三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”。錯誤的劃上“?”，并改正錯誤。
26．直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位 價值較大的消費品的分銷。（ ）
27．郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。（ ）
28．使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營銷 策略稱為反市場細分策略。（ ）
29．在市場機會中，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機會。（ ）
30．本田汽車的“H”型標志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號識別系統(tǒng)。（ ）


四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31．企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標有哪些?
32．簡述市場細分應(yīng)該遵循的基本原則。
33．組織市場的特點有哪些?
34．簡述市場營銷控制的類型。
35．簡述推銷人員培訓(xùn)的方式。


五、計算題(本大題共1小題，7分)
36．某公司年度計劃要求第二季度銷售3000件產(chǎn)品，每件2元。但在該季度結(jié)束時，只銷售了2500件，每件1.8元。即實際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?


六、論述題(本大題共1小題，13分)
37．試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮的問題。