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湖北自考2010年銷售管理專業(yè)(本科)考試計劃

湖北自考網(wǎng) 來源： 時間：2011-01-03 00:00:00

                           湖北自考2010年銷售管理專業(yè)(本科)考試計劃

專業(yè)代號：020314

　　主考學校：武漢大學

　　一、課程設(shè)置及使用教材

序號　

課程代碼　

課 程 名 稱　

學分　

教 材 名 稱　

教材主編　

出 版 社　

出版時間　

備注　

1　 03708　
中國近現(xiàn)代史綱要　
 2　
《中國近現(xiàn)代史綱要》　
 王順生、李　捷　 高等教育出版社　 2008年　 　　
2　 03709　
馬克思主義基本原理概論　
 4　
《馬克思主義基本原理概論》　
 衛(wèi)興華、趙家祥　 北京大學出版社　 2008年　 　　
3　 00015　
英語（二）　
 14　
《大學英語自學教程》（上、下冊）　
 高遠　 高等教育出版社　 1998年　 　　
4　 00043　
經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）　
 4　
《經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）》　
 劉文華　 中國財政經(jīng)濟出版社　 2004年　 　　
5　 10500　
市場調(diào)研與銷售預(yù)測　
 4　
　　
 　　 　　 　　 　　
6　 00051　
管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用　
 3　
《管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用》　
 汪星明、周山芙　 武漢大學出版社　 2004年　 　　
7　 00052　
管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（實踐）　
 1　
8　 10501　
銷售渠道管理　
 4　
　　
 　　 　　 　　 　　
9　 10516　
銷售客戶管理　
 2　
　　
 　　 　　 　　 　　
10　 10517　
銷售客戶管理（實踐）　
 2　
11　 10503　
組織間銷售　
 4　
　　
 　　 　　 　　 　　
12　 10504　
組織間銷售（實踐）　
 2　
13　 10511　
銷售團隊管理　
 6　
　　
 　　 　　 　　 　　
14　 10505　
銷售風險管理　
 4　
　　
 　　 　　 　　 　　
15　 10506　
銷售風險管理（實踐）　
 2　
16　 10507　
物流與供應(yīng)鏈管理　
 6　
　　
 　　 　　 　　 　　
17　 00149　
國際貿(mào)易理論與實務(wù)　
 6　
《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》　
 冷柏軍　 中國財政經(jīng)濟出版社　 2000年　 　　
18　 10512　
銷售管理畢業(yè)論文　
 不計學分　
　　
 　　 　　 　　 　　
　　 　　 總 學 分　 70　
　　
 　　 　　 　　 　　

　　二、報考條件：

　　所有專業(yè)專科畢業(yè)生均可直接報考。

　　申請免考英語（二）課程需加考（00055）企業(yè)會計學、（00181）廣告學（一）和（00183）消費經(jīng)濟學3門課程，且不能授予學士學位。

　　三、實踐性環(huán)節(jié)考核

　　1、實踐課程

序號　
課程代號　
課程名稱　
學分　
1　
00052　
管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用（實踐）　
1　
2　
10517　
銷售客戶管理（實踐）　
2　
3　
10504　
組織間銷售（實踐）　
2　
4　
10506　
銷售風險管理（實踐）　
2　

　　2、（10512）銷售管理畢業(yè)論文：撰寫畢業(yè)論文并答辯。

結(jié)束
本文標簽
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