自考市場營銷學(xué)試題_浙江省2009年4月自考試卷

浙江省2009年4月自學(xué)考試市場營銷學(xué)試題

課程代碼：00058
一、填空題(本大題共10小題，每空1分，共16分)
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。
1.產(chǎn)品處于投入期的一個特點是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)_______，產(chǎn)品的生產(chǎn)批量_______。
2._______和_______是消費(fèi)者取得信息量最多的來源。
3.影響生產(chǎn)者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、_______、_______和個人因素。
4.不同的_______市場之間，消費(fèi)者需求存在較大的差異性。
5.人口環(huán)境是企業(yè)營銷_______的因素。
6.新產(chǎn)品的_______購買者往往對新事物抱懷疑態(tài)度，需經(jīng)自己深思熟慮，且經(jīng)濟(jì)條件也完全許可時，才會購買這種產(chǎn)品。
7.外商對我國的知名品牌一般采取收購、_______和_______三種策略。
8.國際市場廣告信息決策涉及到_______和_______兩種決策。
9._______是企業(yè)向生產(chǎn)、銷售社會流程的下游擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
10.企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是_______，另一類是_______。

二、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）
判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯的打“×”。
1.從長期看，企業(yè)對產(chǎn)品價格承受程度極限是產(chǎn)品的單位可變成本。(     )
2.國際營銷與國內(nèi)營銷的最大區(qū)別是營銷過程不同。(     )
3.生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費(fèi)品需求成一定比例的增長，會引起更高比例的生產(chǎn)資料需求的增長。(     )
4.差異性市場營銷策略的缺點是資源分散于各細(xì)分市場。(     )
5.產(chǎn)品組合的深度決策，即對產(chǎn)品線中各種牌號的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種、規(guī)格的數(shù)量作出決策。(     )
6.新產(chǎn)品有了構(gòu)思，也就形成了產(chǎn)品概念，經(jīng)過一定的商業(yè)分析即可投入產(chǎn)品研制過程。
(     )
7.新的科學(xué)技術(shù)發(fā)展對企業(yè)的新、老產(chǎn)品來說，都是一種“創(chuàng)造性力量”。(     )
8.市場營銷渠道寬度策略也就是中間商數(shù)量策略。(     )
9.促銷實質(zhì)上就是傳遞、溝通信息、促進(jìn)消費(fèi)者購買的活動。(     )
10.“S-R”模式即是要研究企業(yè)對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面所作的安排。(     )

三、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.電視營銷主要適合于_______日常生活用品的營銷。(     )
A.價值較小 B.款式變化快
C.技術(shù)性強(qiáng) D.價值較大
2._______是指從消費(fèi)者個人收入中扣除生活必要支出，儲蓄和稅金的余額。(     )
A.年人均國民收入 B.年人均收入
C.年工資收入 D.可任意支配收入
3.消費(fèi)者每次購買的商品數(shù)量_______，但購買次數(shù)頻繁。(     )
A.不多 B.眾多
C.很多 D.較大
4.影響生產(chǎn)者購買行為的環(huán)境因素包括(     )
A.供應(yīng)條件 B.經(jīng)營程序
C.職權(quán)地位 D.組織結(jié)構(gòu)
5.企業(yè)在國際營銷活動中面臨的最大的政治風(fēng)險是(     )
A.外匯管制 B.進(jìn)口限制
C.國有化 D.稅收管制
6.產(chǎn)品處于_______，企業(yè)應(yīng)及時了解市場對該產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，努力增加花色品種，以擴(kuò)大銷售。(     )
A.投入期 B.成長期
C.成熟期 D.衰退期
7.新產(chǎn)品的_______，也就是比較利益，它越明顯就越容易被消費(fèi)者廣泛接受。(     )
A.絕對優(yōu)點 B.相對優(yōu)點
C.款式 D.可分割性
8.應(yīng)該肯定，_______才是名牌商品的最終認(rèn)定主體。(     )
A.企業(yè) B.消費(fèi)者
C.行業(yè)協(xié)會 D.政府部門
9.俘虜產(chǎn)品定價適合于_______的定價。(     )
A.互補(bǔ)產(chǎn)品 B.替代產(chǎn)品
C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品
10.生產(chǎn)資料營銷(武漢自考)渠道中最重要的類型是(     )
A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B.生產(chǎn)者→用戶
C.生產(chǎn)者→代理商→用戶 D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶
11.一般在產(chǎn)品的衰退期，最重要的促銷手段是(     )
A.營業(yè)推廣 B.廣告宣傳
C.公共關(guān)系 D.人員推銷
12.技術(shù)性產(chǎn)品最適宜選擇_______作為廣告媒介。(     )
A.廣播 B.電視
C.雜志 D.報紙
13.管理研究法，亦稱_______研究法。(     )
A.職能 B.效益
C.效用 D.決策
14.輪胎廠收購或兼并汽車廠是實施_______戰(zhàn)略的表現(xiàn)。(     )
A.橫向一體化 B.橫向多角化
C.前向一體化 D.后向一體化
15.集中性市場營銷策略只是把一個或幾個細(xì)分市場或_______中的一部分作為目標(biāo)市場。
(     )
A.整個市場 B.幾個細(xì)分市場
C.某個細(xì)分市場 D.任選一個市場

四、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
1.營業(yè)推廣具有_______等特點。(       )
A.藝術(shù)性強(qiáng) B.刺激性強(qiáng)
C.在短期內(nèi)采用 D.可信度高
E.見效迅速
2.生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有(       )
A.購買者經(jīng)營規(guī)模 B.購買者行業(yè)
C.購買者個人因素 D.購買者心理因素
E.產(chǎn)品的最終用戶
3.當(dāng)目標(biāo)國家的政治風(fēng)險較大時，企業(yè)不宜以_______方式進(jìn)入該國市場。(       )
A.間接出口 B.直接子公司出口
C.許可證貿(mào)易 D.直接國外中間商出口
E.投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)
4.企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過_______產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。(       )
A.強(qiáng)行聯(lián)系法 B.提喻法
C.產(chǎn)品屬性列舉法 D.頭腦風(fēng)暴法
E.消費(fèi)者問題分析法
5.企業(yè)對名牌進(jìn)行自我保護(hù)的主要對策是(       )
A.質(zhì)量創(chuàng)新 B.技術(shù)創(chuàng)新
C.觀念創(chuàng)新 D.價格提升
E.打擊假冒商品
6.完全競爭性的市場具有_______等特點。(       )
A.任一企業(yè)無法操縱 B.少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量
C.多個競爭企業(yè)同時存在 D.企業(yè)必須采取隨行就市定價法
E.每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點
7.在產(chǎn)品具有_______特征時，宜采取長渠道分銷。(       )
A.單價低 B.產(chǎn)品體大物重
C.季節(jié)性強(qiáng) D.技術(shù)性強(qiáng)
E.耐久性好
8.影響企業(yè)開展市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素包括_______等。(       )
A.人口環(huán)境 B.自然生態(tài)環(huán)境
C.政治法律環(huán)境 D.居住環(huán)境
E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
9.企業(yè)對現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行扶持時應(yīng)注意(       )
A.進(jìn)行市場細(xì)分，增強(qiáng)應(yīng)變能力 B.控制設(shè)備投資，減少銷售費(fèi)用
C.將保持市場占有率放在首位 D.盡量延長產(chǎn)品生命周期
E.允許采用高研發(fā)、高促銷策略
10.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線之間在_______方面的相關(guān)程度。(       )
A.生產(chǎn)條件 B.銷售渠道
C.最終用途 D.產(chǎn)品包裝
E.產(chǎn)品設(shè)計

五、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分)
1.恩格爾定律
2.產(chǎn)品屬性列舉法
3.快取脂策略
4.多角化增長戰(zhàn)略

六、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)
1.根據(jù)在購買活動中所起到的作用，家庭成員一般可分為哪幾種類型？
2.何謂零售商？它有哪些功能？
3.企業(yè)定價程序由哪幾步組成？

七、論述題（本大題共2小題，第1小題8分，第2小題10分，共18分）
1.試述企業(yè)可以通過哪些方法來尋找新的市場營銷機(jī)會。
2.試述企業(yè)如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷。