湖北專升本經驗：2012湖北經濟學院專升本市場營銷專業(yè)題型回顧

湖北專升本經驗：2012湖北經濟學院專升本市場營銷專業(yè)題型回顧

今年的專升本已步入尾聲了，成績也出來了，我考上了。歷年來報考湖經的人數(shù)都是最多的，去年簡章要求不能掛科，之后又換了教材，導致人數(shù)差不多比往年少了一半。今年沒有限制，不過參考教材又改回現(xiàn)代管理學了，前幾年也是一直考管理學，只有去年改成了微觀經濟學，幸好書不難。市場營銷專業(yè)10年報考人數(shù)160人左右，11年126人，今年只有110人，預錄取55人，大家努力多多，機會多多啊。。。
我在這里就市場營銷專業(yè)的題型給大家做一下簡單的介紹，包括題目和需要注意的事項，我盡可能詳細的說明，今年考的題目有以往考過的原題。大家看了也會對專升本的難度有一個比較正確的把握，我去年也在這里找到了很多有用的資料，所以希望我下面的內容對準備明年專升本的同學有所幫助，有不懂的也可以問我。
英語：
一。閱讀理解（5篇，每篇5題 ，每題2分）
5篇閱讀理解，分兩部分。前3篇很簡單，比4級簡單，正確答案的選項在文中基本都可以找到對應的原句或者稍微有所改動，和4級不同的就是它的出題順序和行文順序是不一致的。后兩篇比較難，篇幅比4級略長，里面題型包括選擇最佳標題，選主旨句，推斷作者觀點。總之一句話：得閱讀者得天下。今年閱讀分值比去年增加了10分，也從另一方面說明了詞匯量的重要性，掌握的詞匯越多越好下手做題。此外也要注意一下做題的技巧，選項里一般太絕對的選項都是錯的，看閱讀材料的時候也沒有必要每一句話都看，最好先看題目了再看材料。
二．單選 （30題，每題0.5分）
今年單選語法沒怎么考，考的主要是同義詞、形近詞辨別和常用短語搭配。正好我也沒怎么復習語法，只是把三本教材過了一遍，前兩冊書上跟單詞、搭配和副詞填空有關的句子默寫了一遍，自己算是揀了個便宜吧，呵呵~。要是實在不會，就憑語感吧，往往第一直覺就是正確的。
三．完型填空 （20題，每題1分）
完型算是比較簡單的，很多是考察副詞的用法，可以用4級水平的題來加強練習。去年考的好像是改錯，還有英譯漢，算是第三冊書的重點，可以拿跟書本配套的練習看一下，如果時間允許，多準備一點總是沒錯的。
四．作文 （15分，不少于120詞）
提綱：1.近年農民工大量涌入城市 2.產生這個現(xiàn)象的社會原因 3.說自己的看法
作文屬于現(xiàn)象闡述題，4級難度。參考例題有4級真題里面的：09年6月卷，09年12月卷，10年6月卷，10年12月卷，11年6月卷。一般可以分3段展開。第一段引出現(xiàn)象，具體描述，描述不要太多，開篇不宜贅述。第二段主題句+分論點，從不同的角度來分析現(xiàn)象，將產生這一問題的責任分散。第三段自己態(tài)度+解決措施，對問題各個擊破，一個問題一個解決措施，一般就是國家應該采取什么措施，人民應該注意什么，編一些萬能理由就足夠應付了，萬能理由要經常練習。
其他會可能考到的作文題型，例如觀點對比題，觀察描述題和應用文等。個人預測最可能考的就是觀點對比題和現(xiàn)象闡述題，大家可以對比4級范文好好練習。寫作文時大家要注意：1.盡量不要用透明膠 2.卷面整潔規(guī)范，用語規(guī)范 3.首段詞句精彩，語言無錯 4.中間段結構要清晰，最好有閃光點的句型或短語 5.尾段跟首段呼應，內容可以重復，但用語要豐富。
現(xiàn)代管理學：
一．對應 （5題，每題1分）
給了5句話和5個選項，5句話是涵義解釋，5個選項是理論名字，判斷哪句話是哪個理論，對號入座選號。
二．單選 （15題，每題1分）
三．多選 （5題，每題2分）
四．判斷 （5題，每題2分）
這三大題就不多說了，很簡單，基本上都是我做的那本習題集上面的原題，基于對課本基礎內容的記憶。有個別題目需要自己的判析，對于理解了課本內容的同學來說也是很簡單的。判斷題有些摳字眼的，做的時候要注意，太武斷的一般都是錯的，說法含糊的就可能是對的。
五．簡單分析 （5題，每題4分）
1. 有些研究者說“計劃趕不上變化，所以制定計劃一點用也沒有”，你同意這一觀點嗎？述說你的看法。（這題，是10年考過的原題，所以說看歷年真題也是有必要的。）
2.360跟qq大戰(zhàn)，電腦端不兼容，給消費者造成不便，影響了其在消費者心中的形象和地位，。。。分析兩家公司的高層管理者違反了決策的什么原則，為什么。
3.某個人，工作出色，領導賞識，經理向上級申請給其延長合同期限并且給他漲了工資，但他還是工作積極性還是不是很高。。。。從雙因素理論分析他積極性不高的原因，應該怎樣激勵。
4.高華（具體名字不記得，編一個，嘿嘿）工作努力，業(yè)績優(yōu)秀，在一次團隊任務中表現(xiàn)出色，經理高興，親自把獎金交到他手上，他很高興。但當他在獎金領取核對表上簽字的時候他的臉沉了下來，陷入了憂郁。。。。從需求層次理論分析，管理者現(xiàn)在應該采用什么措施。
5.動物園袋鼠跑了，管理員開會認為是籠子低了，決定加高籠子高度到20米，但還是還是跑了。管理員又開會，又加高籠子到30米，袋鼠還是跑了。又開會，又加高籠子到40米，但袋鼠又跑了。。。袋鼠跑掉是因為籠子門沒有關上。。。用管理理論分析袋鼠跑掉的原因。
六．計算題 （3小題）
考的是決策樹的畫法，計算收益值，選擇最佳方案。跟題冊上的有一題是差不多的，就是數(shù)字變了一下。這題要注意1.把圖畫清楚，2.可以考慮把表示決策點、方案枝、狀態(tài)點、自然狀態(tài)枝和損益值的符號在圖旁邊標示出來，有可能多得分的啊。3.計算，最簡單的，一定不能出錯 4.圖畫完，算完后，一定要總結一句明確說明你所選擇的方案是哪一種，不要在圖上把不要的方案枝劃掉就完了。
七．畫圖題 （2小題，6+4）
網絡技術分析圖，這是10年考過的，很基礎的考點，書上講的不是很詳細，建議大家一定要理解清楚圖的畫法和關鍵線路的算法。另外，關鍵線路在圖中要著重標出來，在答題紙上寫之前最好先打個草稿，不然錯了不好改，影響卷面整潔。
八．案例分析題 （2小題，每題5分）
美的，組織規(guī)模和實力日趨壯大，相繼開發(fā)研制了多種產品，總部只抓重要人事任免、戰(zhàn)略經營方向等重大決策。。。。。制定<分權手冊>，嚴格規(guī)定職權范圍。。。。下層可以獨自經營，有相當大的決策權。。。
1.說明美的的組織結構模式，說明其優(yōu)缺點。
2.如何理解美的 “集權有度，分權有章。。。。”（還兩個記不太清了，可以從授權的原則來分析）
3.分權的風險有哪些，應該如何避免。
市場營銷：
一．名詞解釋 （5題，每題2分）
市場營銷（11年考過） 市場細分 目標市場 分銷渠道 銷售促進
二．填空 （10空，每空1分）
市場三要素 微觀環(huán)境 產品概念 理解價值定價法 寬窄渠道
三．不定項選擇 （10題，每題2分）
包括多選和單選?；A內容和概念的把握，注意正確理解和記憶。不難，但可能一不注意就選錯了，多選題是多選和少選都沒有分的。關鍵知識點的原則和特性什么的要好好看，記漏或是記混就不好選了。選擇不會出現(xiàn)有爭議性的選項，書上沒有的要慎重選擇。
四．判斷說明 （10題，每題2分）
這題是判斷說明，判斷一分，說明一分，肯定有同學會忘了說明，題目要看仔細啊。也不難，貌似都看到過，注意觀點的范圍可以縮小，但不可以放大。
五．簡答 （5題，每題4分）
1.營銷新舊觀念的區(qū)別。（這個11年考的是營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別，差不多啦。。。很簡單）
2.營銷環(huán)境（11年作為名詞解釋考的）
3.產品成熟期與導入期的特點和策略（產品生命周期的特點、策略和定價方法，都要熟悉）
4.新產品定價應考慮的因素（呵呵，這個也是11年原題）
5.消費者購買決策行為模式（這個是學校期末考試考過的，還好沒要求舉例分析）
六．論述題 （1題，10分）
新產品定價策略（10分噯，看分值這么多，一定要多寫點，這題挺能拉開差距的）
七．案例分析 （1題，10分）
可口可樂以前只提供統(tǒng)一規(guī)格的產品，后來為了適應競爭，開發(fā)了酷兒、雪碧。。。。等等等等等多種飲料。。。
1.說明之前是用的什么目標市場策略
2.這種策略的優(yōu)缺點
考試題目基本都很簡單，偏難怪的知識點都沒有考，英語要注重閱讀，分值最大，而且是能夠迅速提分的一塊。管理和營銷復習的時候要有針對性地復習，主要是基礎知識點，沒必要整本書都背，不要求每個細枝末葉都記清楚。我是先看了一遍書，然后歸納整理一遍知識點，之后把筆記背一遍，再做練習題，最后把錯題和重點再鞏固一下。