湖北專升本經(jīng)驗(yàn)：2012湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院專升本市場(chǎng)營銷專業(yè)題型回顧

湖北專升本經(jīng)驗(yàn)：2012湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院專升本市場(chǎng)營銷專業(yè)題型回顧

今年的專升本已步入尾聲了，成績也出來了，我考上了。歷年來報(bào)考湖經(jīng)的人數(shù)都是最多的，去年簡章要求不能掛科，之后又換了教材，導(dǎo)致人數(shù)差不多比往年少了一半。今年沒有限制，不過參考教材又改回現(xiàn)代管理學(xué)了，前幾年也是一直考管理學(xué)，只有去年改成了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，幸好書不難。市場(chǎng)營銷專業(yè)10年報(bào)考人數(shù)160人左右，11年126人，今年只有110人，預(yù)錄取55人，大家努力多多，機(jī)會(huì)多多啊。。。
我在這里就市場(chǎng)營銷專業(yè)的題型給大家做一下簡單的介紹，包括題目和需要注意的事項(xiàng)，我盡可能詳細(xì)的說明，今年考的題目有以往考過的原題。大家看了也會(huì)對(duì)專升本的難度有一個(gè)比較正確的把握，我去年也在這里找到了很多有用的資料，所以希望我下面的內(nèi)容對(duì)準(zhǔn)備明年專升本的同學(xué)有所幫助，有不懂的也可以問我。
英語：
一。閱讀理解（5篇，每篇5題 ，每題2分）
5篇閱讀理解，分兩部分。前3篇很簡單，比4級(jí)簡單，正確答案的選項(xiàng)在文中基本都可以找到對(duì)應(yīng)的原句或者稍微有所改動(dòng)，和4級(jí)不同的就是它的出題順序和行文順序是不一致的。后兩篇比較難，篇幅比4級(jí)略長，里面題型包括選擇最佳標(biāo)題，選主旨句，推斷作者觀點(diǎn)?？傊痪湓挘旱瞄喿x者得天下。今年閱讀分值比去年增加了10分，也從另一方面說明了詞匯量的重要性，掌握的詞匯越多越好下手做題。此外也要注意一下做題的技巧，選項(xiàng)里一般太絕對(duì)的選項(xiàng)都是錯(cuò)的，看閱讀材料的時(shí)候也沒有必要每一句話都看，最好先看題目了再看材料。
二．單選 （30題，每題0.5分）
今年單選語法沒怎么考，考的主要是同義詞、形近詞辨別和常用短語搭配。正好我也沒怎么復(fù)習(xí)語法，只是把三本教材過了一遍，前兩冊(cè)書上跟單詞、搭配和副詞填空有關(guān)的句子默寫了一遍，自己算是揀了個(gè)便宜吧，呵呵~。要是實(shí)在不會(huì)，就憑語感吧，往往第一直覺就是正確的。
三．完型填空 （20題，每題1分）
完型算是比較簡單的，很多是考察副詞的用法，可以用4級(jí)水平的題來加強(qiáng)練習(xí)。去年考的好像是改錯(cuò)，還有英譯漢，算是第三冊(cè)書的重點(diǎn)，可以拿跟書本配套的練習(xí)看一下，如果時(shí)間允許，多準(zhǔn)備一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的。
四．作文 （15分，不少于120詞）
提綱：1.近年農(nóng)民工大量涌入城市 2.產(chǎn)生這個(gè)現(xiàn)象的社會(huì)原因 3.說自己的看法
作文屬于現(xiàn)象闡述題，4級(jí)難度。參考例題有4級(jí)真題里面的：09年6月卷，09年12月卷，10年6月卷，10年12月卷，11年6月卷。一般可以分3段展開。第一段引出現(xiàn)象，具體描述，描述不要太多，開篇不宜贅述。第二段主題句+分論點(diǎn)，從不同的角度來分析現(xiàn)象，將產(chǎn)生這一問題的責(zé)任分散。第三段自己態(tài)度+解決措施，對(duì)問題各個(gè)擊破，一個(gè)問題一個(gè)解決措施，一般就是國家應(yīng)該采取什么措施，人民應(yīng)該注意什么，編一些萬能理由就足夠應(yīng)付了，萬能理由要經(jīng)常練習(xí)。
其他會(huì)可能考到的作文題型，例如觀點(diǎn)對(duì)比題，觀察描述題和應(yīng)用文等。個(gè)人預(yù)測(cè)最可能考的就是觀點(diǎn)對(duì)比題和現(xiàn)象闡述題，大家可以對(duì)比4級(jí)范文好好練習(xí)。寫作文時(shí)大家要注意：1.盡量不要用透明膠 2.卷面整潔規(guī)范，用語規(guī)范 3.首段詞句精彩，語言無錯(cuò) 4.中間段結(jié)構(gòu)要清晰，最好有閃光點(diǎn)的句型或短語 5.尾段跟首段呼應(yīng)，內(nèi)容可以重復(fù)，但用語要豐富。
現(xiàn)代管理學(xué)：
一．對(duì)應(yīng) （5題，每題1分）
給了5句話和5個(gè)選項(xiàng)，5句話是涵義解釋，5個(gè)選項(xiàng)是理論名字，判斷哪句話是哪個(gè)理論，對(duì)號(hào)入座選號(hào)。
二．單選 （15題，每題1分）
三．多選 （5題，每題2分）
四．判斷 （5題，每題2分）
這三大題就不多說了，很簡單，基本上都是我做的那本習(xí)題集上面的原題，基于對(duì)課本基礎(chǔ)內(nèi)容的記憶。有個(gè)別題目需要自己的判析，對(duì)于理解了課本內(nèi)容的同學(xué)來說也是很簡單的。判斷題有些摳字眼的，做的時(shí)候要注意，太武斷的一般都是錯(cuò)的，說法含糊的就可能是對(duì)的。
五．簡單分析 （5題，每題4分）
1. 有些研究者說“計(jì)劃趕不上變化，所以制定計(jì)劃一點(diǎn)用也沒有”，你同意這一觀點(diǎn)嗎？述說你的看法。（這題，是10年考過的原題，所以說看歷年真題也是有必要的。）
2.360跟qq大戰(zhàn)，電腦端不兼容，給消費(fèi)者造成不便，影響了其在消費(fèi)者心中的形象和地位，。。。分析兩家公司的高層管理者違反了決策的什么原則，為什么。
3.某個(gè)人，工作出色，領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，經(jīng)理向上級(jí)申請(qǐng)給其延長合同期限并且給他漲了工資，但他還是工作積極性還是不是很高。。。。從雙因素理論分析他積極性不高的原因，應(yīng)該怎樣激勵(lì)。
4.高華（具體名字不記得，編一個(gè)，嘿嘿）工作努力，業(yè)績優(yōu)秀，在一次團(tuán)隊(duì)任務(wù)中表現(xiàn)出色，經(jīng)理高興，親自把獎(jiǎng)金交到他手上，他很高興。但當(dāng)他在獎(jiǎng)金領(lǐng)取核對(duì)表上簽字的時(shí)候他的臉沉了下來，陷入了憂郁。。。。從需求層次理論分析，管理者現(xiàn)在應(yīng)該采用什么措施。
5.動(dòng)物園袋鼠跑了，管理員開會(huì)認(rèn)為是籠子低了，決定加高籠子高度到20米，但還是還是跑了。管理員又開會(huì)，又加高籠子到30米，袋鼠還是跑了。又開會(huì)，又加高籠子到40米，但袋鼠又跑了。。。袋鼠跑掉是因?yàn)榛\子門沒有關(guān)上。。。用管理理論分析袋鼠跑掉的原因。
六．計(jì)算題 （3小題）
考的是決策樹的畫法，計(jì)算收益值，選擇最佳方案。跟題冊(cè)上的有一題是差不多的，就是數(shù)字變了一下。這題要注意1.把圖畫清楚，2.可以考慮把表示決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)點(diǎn)、自然狀態(tài)枝和損益值的符號(hào)在圖旁邊標(biāo)示出來，有可能多得分的啊。3.計(jì)算，最簡單的，一定不能出錯(cuò) 4.圖畫完，算完后，一定要總結(jié)一句明確說明你所選擇的方案是哪一種，不要在圖上把不要的方案枝劃掉就完了。
七．畫圖題 （2小題，6+4）
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析圖，這是10年考過的，很基礎(chǔ)的考點(diǎn)，書上講的不是很詳細(xì)，建議大家一定要理解清楚圖的畫法和關(guān)鍵線路的算法。另外，關(guān)鍵線路在圖中要著重標(biāo)出來，在答題紙上寫之前最好先打個(gè)草稿，不然錯(cuò)了不好改，影響卷面整潔。
八．案例分析題 （2小題，每題5分）
美的，組織規(guī)模和實(shí)力日趨壯大，相繼開發(fā)研制了多種產(chǎn)品，總部只抓重要人事任免、戰(zhàn)略經(jīng)營方向等重大決策。。。。。制定<分權(quán)手冊(cè)>，嚴(yán)格規(guī)定職權(quán)范圍。。。。下層可以獨(dú)自經(jīng)營，有相當(dāng)大的決策權(quán)。。。
1.說明美的的組織結(jié)構(gòu)模式，說明其優(yōu)缺點(diǎn)。
2.如何理解美的 “集權(quán)有度，分權(quán)有章。。。。”（還兩個(gè)記不太清了，可以從授權(quán)的原則來分析）
3.分權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些，應(yīng)該如何避免。
市場(chǎng)營銷：
一．名詞解釋 （5題，每題2分）
市場(chǎng)營銷（11年考過） 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 分銷渠道 銷售促進(jìn)
二．填空 （10空，每空1分）
市場(chǎng)三要素 微觀環(huán)境 產(chǎn)品概念 理解價(jià)值定價(jià)法 寬窄渠道
三．不定項(xiàng)選擇 （10題，每題2分）
包括多選和單選?；A(chǔ)內(nèi)容和概念的把握，注意正確理解和記憶。不難，但可能一不注意就選錯(cuò)了，多選題是多選和少選都沒有分的。關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的原則和特性什么的要好好看，記漏或是記混就不好選了。選擇不會(huì)出現(xiàn)有爭(zhēng)議性的選項(xiàng)，書上沒有的要慎重選擇。
四．判斷說明 （10題，每題2分）
這題是判斷說明，判斷一分，說明一分，肯定有同學(xué)會(huì)忘了說明，題目要看仔細(xì)啊。也不難，貌似都看到過，注意觀點(diǎn)的范圍可以縮小，但不可以放大。
五．簡答 （5題，每題4分）
1.營銷新舊觀念的區(qū)別。（這個(gè)11年考的是營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別，差不多啦。。。很簡單）
2.營銷環(huán)境（11年作為名詞解釋考的）
3.產(chǎn)品成熟期與導(dǎo)入期的特點(diǎn)和策略（產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)、策略和定價(jià)方法，都要熟悉）
4.新產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素（呵呵，這個(gè)也是11年原題）
5.消費(fèi)者購買決策行為模式（這個(gè)是學(xué)校期末考試考過的，還好沒要求舉例分析）
六．論述題 （1題，10分）
新產(chǎn)品定價(jià)策略（10分噯，看分值這么多，一定要多寫點(diǎn)，這題挺能拉開差距的）
七．案例分析 （1題，10分）
可口可樂以前只提供統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品，后來為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)了酷兒、雪碧。。。。等等等等等多種飲料。。。
1.說明之前是用的什么目標(biāo)市場(chǎng)策略
2.這種策略的優(yōu)缺點(diǎn)
考試題目基本都很簡單，偏難怪的知識(shí)點(diǎn)都沒有考，英語要注重閱讀，分值最大，而且是能夠迅速提分的一塊。管理和營銷復(fù)習(xí)的時(shí)候要有針對(duì)性地復(fù)習(xí)，主要是基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，沒必要整本書都背，不要求每個(gè)細(xì)枝末葉都記清楚。我是先看了一遍書，然后歸納整理一遍知識(shí)點(diǎn)，之后把筆記背一遍，再做練習(xí)題，最后把錯(cuò)題和重點(diǎn)再鞏固一下。