2022年湖北工程學(xué)院專升本《市場營銷學(xué)》擬考試大綱

為了方便廣大考生復(fù)習(xí)，湖北工程學(xué)院發(fā)布了關(guān)于2022年專升本擬考試大綱，各位考生可以進(jìn)行參考復(fù)習(xí)。

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一、考核目標(biāo)

主要考核學(xué)生對(duì)基本概念、基本原理、基本知識(shí)的掌握，同時(shí)考察學(xué)生運(yùn)用理論思考和解決實(shí)際問題的能力。

二、考核內(nèi)容

第一章導(dǎo)論

識(shí)記：市場營銷的概念和任務(wù)

理解：弄清市場營銷觀念發(fā)展的各個(gè)階段

理解：場營銷學(xué)研究對(duì)象、市場營銷學(xué)研究的方法

了解：市場營銷的新發(fā)展

第二章企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程

理解并識(shí)記：掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和實(shí)施步驟

理解：市場營銷管理過程

了解：戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)市場營銷中的重要作用

第三章營銷環(huán)境分析

識(shí)記：企業(yè)的微觀環(huán)境因素、宏觀環(huán)境因素

理解并識(shí)記：對(duì)市場營銷環(huán)境的分析

理解：影響企業(yè)開展經(jīng)營活動(dòng)的各種市場營銷環(huán)境

理解：SWOT分析方法、PEST分析法

了解：營銷活動(dòng)始終是處于外部不可控制的環(huán)境影響

第四章消費(fèi)者市場和消費(fèi)行為

識(shí)記：消費(fèi)者購買決策過程分為5個(gè)階段

理解并識(shí)記：購買者決策過程

理解：消費(fèi)者行為模式和影響消費(fèi)者行為的要素

理解：消費(fèi)者市場的特點(diǎn)及其影響因煮

了解：消費(fèi)者市揚(yáng)的特點(diǎn)

第五章組織市場及其采購者行為

理解并識(shí)記：組織采購者行為的模式

理解：生產(chǎn)企業(yè)采購者行為、生產(chǎn)企業(yè)的采購決策過程

了解：組織市場的特點(diǎn)和類型、機(jī)構(gòu)與政府采購者行為

第六章競爭者分析和競爭性營銷戰(zhàn)略

識(shí)記：競爭性定位戰(zhàn)略

理解并識(shí)記：企業(yè)的競爭性定位

理解：市場競爭戰(zhàn)略的方法

了解：按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型

第七章市場細(xì)分、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

識(shí)記：市場定位的步驟

理解并識(shí)記：市揚(yáng)細(xì)分化的依據(jù)和條件

理解：選擇目標(biāo)市場的戰(zhàn)略和方法

理解：市揚(yáng)定位戰(zhàn)略

了解：細(xì)分消費(fèi)者市場的變量

第八章產(chǎn)品策略

識(shí)記：產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略

理解并識(shí)記：產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類，產(chǎn)品生命周期策略

理解：產(chǎn)品質(zhì)置和產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

理解：品牌和商標(biāo)策略、包裝和標(biāo)簽策略

了解：新產(chǎn)品開發(fā)策略

第九章定價(jià)策略

識(shí)記：企業(yè)定價(jià)的主要方法

理解并識(shí)記：新產(chǎn)品的定價(jià)策略

理解：產(chǎn)品組合的定價(jià)策略

理解：價(jià)格調(diào)整的策略

了解：影響企業(yè)定價(jià)的因素、價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策

第十章分銷渠道

理解并識(shí)記：渠道的新發(fā)展

理解：分銷渠道的管理

理解：產(chǎn)品實(shí)體分配

了解：分銷渠道的作用和類型、零售與批發(fā)

第十一章促銷策略

識(shí)記：促銷預(yù)算的方法

理解并識(shí)記：營銷信息溝通和促銷組合策略

理解：廣告策略、公共關(guān)系策略

理解：人員推銷策略

了解：各種促銷的方法

第十三章營銷計(jì)劃、實(shí)施與控制

識(shí)記：營銷計(jì)劃的內(nèi)容

理解并識(shí)記：營銷預(yù)算的制定方法

理解：營銷實(shí)施方法

了解：年度計(jì)劃控制方法

案例教學(xué)1（2學(xué)時(shí)）BREMAN電氣公司：學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)解決問題的能力

案例教學(xué)2（2學(xué)時(shí)）信任導(dǎo)向的工業(yè)品營銷

三、考核說明

（一）教材

吳健安、聶元昆主編，《市場營銷學(xué)》，高等教育出版社，2017年（第六版）

（一）考核命題的題型及考核方式

本課程為閉卷考試，考試時(shí)間為120分鐘。

考試題型大致比例：名詞解釋30分，單選題30分，簡答題30分，案例分析題60分。

考試題型覆蓋填空、名詞解釋、選擇題、簡答題、分析論述等。主觀題不完全拘泥于參考答案，注重學(xué)生答題內(nèi)容的創(chuàng)新性和自身邏輯性。

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