2021年4月湖北自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)真題及答案
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三、簡(jiǎn)答題26.【題干】心理定價(jià)策略的種類(lèi)。
【答案】(1)尾數(shù)定價(jià)。
(2)整數(shù)定價(jià)。
(3)聲望定價(jià)。
(4)習(xí)慣定價(jià)。
(5)招徠定價(jià)。
27.【題干】人員銷(xiāo)售決策內(nèi)容。
【答案】(1)確定人員銷(xiāo)售目標(biāo)。
(2)選擇人員接觸方式。
(3)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
(4)核定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模。
(5)選定銷(xiāo)售人員的報(bào)酬制度。
28.【題干】分銷(xiāo)渠道成員管理內(nèi)容。
【答案】(1)渠道成員的選擇。
(2)渠道成員的培訓(xùn)。
(3)渠道成員的激勵(lì)。
(4)渠道成員的評(píng)價(jià)。
(5)渠道改進(jìn)安排。
29.【題干】有效的市場(chǎng)調(diào)研流程。
【答案】(1)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主題。
(2)制定調(diào)研方案。
(3)收集市場(chǎng)信息資料。
(4)整理與分析市場(chǎng)信息資料。
(5)提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告。
30.【題干】按組織劃分可將策劃分為幾類(lèi)。
【答案】(1)公司策劃。
(2)部門(mén)策劃。
(3)業(yè)務(wù)單位策劃。
(4)產(chǎn)品策劃。
四、論述題
36.【題干】論述可供市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者選擇的戰(zhàn)略。
【答案】(1)擴(kuò)大市場(chǎng)總需求。
(2)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額。
(3)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
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毛澤東思想概論
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本書(shū)包括兩個(gè)部分:自學(xué)考試大綱和基本原理。主要內(nèi)容有,馬克思主義是關(guān)于工人階級(jí)和人類(lèi)解放的科學(xué),物質(zhì)世界及其發(fā)展規(guī)律,認(rèn)識(shí)的本質(zhì)及其規(guī)律,人類(lèi)社會(huì)及其發(fā)展規(guī)律,資本主義的形成及其發(fā)展,資本主義發(fā)展的歷史進(jìn)程,社會(huì)主義社會(huì)及其進(jìn)程,共產(chǎn)主義社會(huì)及其進(jìn)程等。 馬克思主義基本原理概論...自考培訓(xùn)思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)
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