2016年10月湖北自考《市場營銷學(xué)》考前鞏固練習(xí)六

湖北2016年10月自考《市場營銷學(xué)》考前鞏固練習(xí)六

>>>2016年10月湖北自考《市場營銷學(xué)》考前鞏固練習(xí)【匯總】<<<

1.市場營銷職能的核心是 ( )

A.市場交換 B.滿足需求 C.提供商品 D.引導(dǎo)需求

2.拉美一體化聯(lián)盟成立于 ，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟 ( )

A.1956年 B.1960年 C.1978年 D.1980年

3.用來如實(shí)反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是 ( )

A.探索|生研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.預(yù)測性研究

4.運(yùn)用全球化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于 ( )

A.營銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)變 B.市場的全球化 C.經(jīng)營哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變 D.了解全球市場

5.產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的 ( )

A.核心層 B.有形特征層 C.附加利益層 D.無形特征層

6.購買汽車，一般可獲一年的免費(fèi)保修服務(wù)，屬于 ( )

A.單純的有形產(chǎn)品 B.附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品

C.提供單純的服務(wù) D.主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品

7.在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是， ( )

A.不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù) B.可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)

C.不能轉(zhuǎn)讓技術(shù) D.必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)

8.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱為 ( )

A.無形貿(mào)易 B.有形貿(mào)易

C.實(shí)物貿(mào)易 D.技術(shù)貿(mào)易

三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共l2分)

26.補(bǔ)償貿(mào)易

27.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定

28.跨國公司

四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

29.簡述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。

30.考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

31.簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必然性。

32.簡述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用。

五、案例分析題(本大題共8分)

33.“我們在中國市場的目標(biāo)是，發(fā)展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會有250家一300家加 盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾亨特先生在接受記者采訪時(shí)透露的最 新消息。

隨著房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對中介服務(wù)提出了更高 要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運(yùn)營成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來增強(qiáng)自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨 著深刻的變革。

中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權(quán)的策略方式，即在中國總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域 的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能;再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級授權(quán)，真 正使管理、經(jīng)營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。

比爾先生認(rèn)為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因?yàn)樗麄冊谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，?們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的 市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展起來。

比爾先生還認(rèn)為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，然后對經(jīng)理人進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的激勵(lì)體系。

閱讀案例后請回答下列問題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營?(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。

六、計(jì)算題(本大題共8分)

34.寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場價(jià)格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價(jià)格漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價(jià)格彈性是多少?為了增加利潤，紅地公司是否應(yīng)該提價(jià)?

七、論述題(本大題共l3分)

35.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些?