自考“財務管理”復習資料第八章

　　第八章 銷售收入和利潤管理

　　1、銷售收入的確認條件：

　?、倨髽I(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方。

　?、谄髽I(yè)既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出的商品實施控制。

　　③與交易相關的經濟利益能夠流入企業(yè)。

　　④相關的收入和成本能夠可靠地計量。

　　2、銷售收入的影響因素：

　?、賰r格與銷售量。

　?、阡N售退回。

　　③銷售折扣。

　?、茕N售折讓。

　　3、銷售收入管理的意義：

　?、黉N售收入是企業(yè)補償生產經營耗費的資金來源。

　?、?銷售收入是企業(yè)的主要經營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障。

　?、奂訌婁N售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化。

　?、茕N售收入是企業(yè)現金流量的主要來源。

　　4、銷售收入管理的要求：

　　①加強對市場的預測分析，調整企業(yè)的經營戰(zhàn)略。

　?、诟鶕袌鲱A測，制定生產經營計劃，組織好生產和銷售，保證銷售收入的實現。

　?、鄯e極處理好生產經營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經濟效益。

　　5、銷售收入預測的程序：

　?、俅_定預測對象，制定預測規(guī)劃。

　　②搜集、整理有關 數據、資料，并進行分析比較。

　?、鄹鶕A測對象，選擇適當的預測方法，提出數學模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算。

　?、芊治鲱A測誤差。

　?、菰u價預測效果。

　　6、編制銷售計劃的要求：

　?、倬幹其N售計劃要以明確的經營目標為前提。

　?、诰幹朴媱澮龅饺嫘?、完整性。

　?、劬幹朴媱澮浞止烙嫷狡髽I(yè)經營目標實現的可能性，要留有余地。計劃指標不能定得過低或過高，既要防止冒進，也要防止保守。

　　7、銷售收入的控制包括以下幾個方面：

　?、僬{整推銷手段，認真執(zhí)行銷售合同，擴大產品銷售量，完成銷售計劃。

　　②提高服務質量，做好售后服務工作。

　　③及時辦理結算，加快貨款回收。

　　④在產品銷售過程中，要做好信息反饋工作。

　　8、合理定價對企業(yè)經營活動的影響：

　?、俟芎脙r格，有利于企業(yè)正確地進行經營決策，采用新技術，發(fā)展新產品。

　　②管好價格，有利于促進企業(yè)改善經營管理，加強經濟核算，提高經濟效益。

　　③管好價格，直接關系到企業(yè)各項財務收支的情況。

　?、芄芎脙r格，不僅對本企業(yè)的經營狀況和經濟效益有重要影響，而且對國民經濟的健康發(fā)展，合理組織商品流通、穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義。

　　9、企業(yè)在制定產品價格時，必須遵循的原則：

　?、僖試矣嘘P產品定價的法令、規(guī)定和條理為依據，嚴格掌握企業(yè)自行定價產品的范圍。

　　②以產品價值為基礎，使產品價格基本上符合產品的價值。

　?、圩袷貎r格政策，兼顧國家、企業(yè)和消費者利益。

　?、軋猿职促|論價，注意相關產品的比價關系。

　?、莞鶕┣笄闆r和其他有關情況的變化，及時調整產品價格。

　　10、利改稅制度的基本內容：

　?、侔言瓉淼墓ど潭惏凑占{稅對象，劃分為產品稅、增值稅、營業(yè)稅和鹽稅。

　?、陂_征資源稅，以調節(jié)由于自然資源和開發(fā)條件差異而形成的級差收入，促進企業(yè)加強經濟核算和合理利用國家自然資源。

　?、壅魇諊移髽I(yè)所得稅。

　?、軐Υ笾行推髽I(yè)，除征收所得稅外，還要征收調節(jié)稅。

　?、莼謴秃烷_征房產稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護建設稅等四種地方稅。

　?、奁髽I(yè)留用利潤要建立五項基金，即新產品試制基金、生產發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎勵基金。

　　11、利潤分配應遵循的基本原則：

　　①堅持全局觀念，兼顧各方利益。

　　②統一分配制度，嚴格區(qū)分稅利。

　?、蹍⒄諊H慣例，規(guī)范分配程序。

　　12、股份制企業(yè)利潤分配的特點：

　　①股份制企業(yè)的利潤分配應堅持公開、公平和公正的原則。

　　②股份制企業(yè)的利潤分配應盡可能保持穩(wěn)定的股利政策。

　　③股份制企業(yè)的利潤分配應當考慮到企業(yè)未來對資金的需求以及籌資成本。

　　④股份制企業(yè)的利潤分配應當考慮到對股票價格的影響。

　　13、股利政策的含義：是關于公司是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利以及何時發(fā)放股利等方面的方針和策略。

　　影響公司股利政策的法律因素：

　?、儋Y本保全的約束。

　?、谄髽I(yè)積累的約束。

　　③企業(yè)利潤的約束。

　　14、公司自身因素包括：

　?、佻F金流量。

　　②舉債能力。

　　③投資機會。

　　④資金成本。

　　15、股利政策的類型：

　?、偈Ｓ喙衫摺?/P>

　?、诠潭ü衫蚍€(wěn)定增長股利政策。

　?、酃潭ü衫Ц堵使衫?。

　?、艿驼９衫宇~外股利政策。

　　16、實行剩余股利政策的步驟：

　　①根據選定的最佳投資方案，確定投資所需的資金數額。

　?、诎凑掌髽I(yè)的目標資本結構，確定投資需要增加的股東權益資本的數額。

　?、鄱惡髢衾麧櫴紫扔糜跐M足投資需要增加的股東權益資本的數額。

　?、茉跐M足投資需要后的剩余部分用于向股東分配股利。

　　17、股利的發(fā)放程序：

　　①宣布日。就是股東大會決議通過并由董事會宣布發(fā)放股利的日期。

　　②股權登記日。是有權領取本期股利的股東資格登記截止日期。

　?、鄢⑷?。是指除去股利的日期，即領取股利的權利與股票分開的日期。

　?、芄衫l(fā)放日。也稱付息，是將股利正式發(fā)放給股東的日期。