第八章 銷售收入和利潤管理
1、銷售收入的確認條件:
?、倨髽I(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方。
?、谄髽I(yè)既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續(xù)管理權,也沒有對已售出的商品實施控制。
③與交易相關的經濟利益能夠流入企業(yè)。
④相關的收入和成本能夠可靠地計量。
2、銷售收入的影響因素:
?、賰r格與銷售量。
?、阡N售退回。
③銷售折扣。
?、茕N售折讓。
3、銷售收入管理的意義:
?、黉N售收入是企業(yè)補償生產經營耗費的資金來源。
?、?銷售收入是企業(yè)的主要經營成果,是企業(yè)取得利潤的重要保障。
?、奂訌婁N售收入管理,可以促使企業(yè)了解市場變化。
?、茕N售收入是企業(yè)現金流量的主要來源。
4、銷售收入管理的要求:
①加強對市場的預測分析,調整企業(yè)的經營戰(zhàn)略。
?、诟鶕袌鲱A測,制定生產經營計劃,組織好生產和銷售,保證銷售收入的實現。
?、鄯e極處理好生產經營中存在的各種問題,提高企業(yè)的經濟效益。
5、銷售收入預測的程序:
?、俅_定預測對象,制定預測規(guī)劃。
②搜集、整理有關 數據、資料,并進行分析比較。
?、鄹鶕A測對象,選擇適當的預測方法,提出數學模型,對銷售情況作出定性分析和定量測算。
?、芊治鲱A測誤差。
?、菰u價預測效果。
6、編制銷售計劃的要求:
?、倬幹其N售計劃要以明確的經營目標為前提。
?、诰幹朴媱澮龅饺嫘?、完整性。
?、劬幹朴媱澮浞止烙嫷狡髽I(yè)經營目標實現的可能性,要留有余地。計劃指標不能定得過低或過高,既要防止冒進,也要防止保守。
7、銷售收入的控制包括以下幾個方面:
?、僬{整推銷手段,認真執(zhí)行銷售合同,擴大產品銷售量,完成銷售計劃。
②提高服務質量,做好售后服務工作。
③及時辦理結算,加快貨款回收。
④在產品銷售過程中,要做好信息反饋工作。
8、合理定價對企業(yè)經營活動的影響:
?、俟芎脙r格,有利于企業(yè)正確地進行經營決策,采用新技術,發(fā)展新產品。
②管好價格,有利于促進企業(yè)改善經營管理,加強經濟核算,提高經濟效益。
③管好價格,直接關系到企業(yè)各項財務收支的情況。
?、芄芎脙r格,不僅對本企業(yè)的經營狀況和經濟效益有重要影響,而且對國民經濟的健康發(fā)展,合理組織商品流通、穩(wěn)定市場和安定人民生活,也有重要意義。
9、企業(yè)在制定產品價格時,必須遵循的原則:
?、僖試矣嘘P產品定價的法令、規(guī)定和條理為依據,嚴格掌握企業(yè)自行定價產品的范圍。
②以產品價值為基礎,使產品價格基本上符合產品的價值。
?、圩袷貎r格政策,兼顧國家、企業(yè)和消費者利益。
?、軋猿职促|論價,注意相關產品的比價關系。
?、莞鶕┣笄闆r和其他有關情況的變化,及時調整產品價格。
10、利改稅制度的基本內容:
?、侔言瓉淼墓ど潭惏凑占{稅對象,劃分為產品稅、增值稅、營業(yè)稅和鹽稅。
?、陂_征資源稅,以調節(jié)由于自然資源和開發(fā)條件差異而形成的級差收入,促進企業(yè)加強經濟核算和合理利用國家自然資源。
?、壅魇諊移髽I(yè)所得稅。
?、軐Υ笾行推髽I(yè),除征收所得稅外,還要征收調節(jié)稅。
?、莼謴秃烷_征房產稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護建設稅等四種地方稅。
?、奁髽I(yè)留用利潤要建立五項基金,即新產品試制基金、生產發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎勵基金。
11、利潤分配應遵循的基本原則:
①堅持全局觀念,兼顧各方利益。
②統一分配制度,嚴格區(qū)分稅利。
?、蹍⒄諊H慣例,規(guī)范分配程序。
12、股份制企業(yè)利潤分配的特點:
①股份制企業(yè)的利潤分配應堅持公開、公平和公正的原則。
②股份制企業(yè)的利潤分配應盡可能保持穩(wěn)定的股利政策。
③股份制企業(yè)的利潤分配應當考慮到企業(yè)未來對資金的需求以及籌資成本。
④股份制企業(yè)的利潤分配應當考慮到對股票價格的影響。
13、股利政策的含義:是關于公司是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利以及何時發(fā)放股利等方面的方針和策略。
影響公司股利政策的法律因素:
?、儋Y本保全的約束。
?、谄髽I(yè)積累的約束。
③企業(yè)利潤的約束。
14、公司自身因素包括:
?、佻F金流量。
②舉債能力。
③投資機會。
④資金成本。
15、股利政策的類型:
?、偈S喙衫摺?/P>
?、诠潭ü衫蚍€(wěn)定增長股利政策。
?、酃潭ü衫Ц堵使衫?。
?、艿驼9衫宇~外股利政策。
16、實行剩余股利政策的步驟:
①根據選定的最佳投資方案,確定投資所需的資金數額。
?、诎凑掌髽I(yè)的目標資本結構,確定投資需要增加的股東權益資本的數額。
?、鄱惡髢衾麧櫴紫扔糜跐M足投資需要增加的股東權益資本的數額。
?、茉跐M足投資需要后的剩余部分用于向股東分配股利。
17、股利的發(fā)放程序:
①宣布日。就是股東大會決議通過并由董事會宣布發(fā)放股利的日期。
②股權登記日。是有權領取本期股利的股東資格登記截止日期。
?、鄢⑷?。是指除去股利的日期,即領取股利的權利與股票分開的日期。
?、芄衫l(fā)放日。也稱付息,是將股利正式發(fā)放給股東的日期。