自考“市場營銷策劃”資料（2）

　　第六章 價格策劃

　　定價目標(biāo)的類型

　　選擇定價目標(biāo)的依據(jù)

　　定價因素 [05單選] 「04論述」

　　定價方法 「04計(jì)算」「03計(jì)算」[04單選] [04單選]

　　地理定價的主要形式

　　地區(qū)銷售條件：根據(jù)買主所在地域，考慮物流費(fèi)用由誰承擔(dān)

　　折扣與讓價的要求與形式「04計(jì)算」

　　心理定價策略的要求和形式

　　差別定價策略的形式「05簡答」「04案例」「03簡答」

　　新產(chǎn)品定價策略的分類和利弊「05單選」[04單選]

　　產(chǎn)品組合定價形式 [05單選] [04單選]

　　主動調(diào)價的形式、原因「05論述」

　　被動調(diào)價的情況「05論述」

　　被動調(diào)價的企業(yè)對策

　　第七章 分銷渠道策劃

　　分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)

　　分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)與選擇[05單選] [04單選]

　　選擇分銷渠道應(yīng)注意的問題「03論述」

　　控制渠道的方法「05簡答」

　　渠道沖突

　　渠道合作

　　渠道創(chuàng)新 [05單選] [05多項(xiàng)] [04單選]

　　中間商的任務(wù)

　　中間商類型：零售商 批發(fā)商 代理商

　　中間商選擇應(yīng)考慮的因素

　　中間商的激勵

　　中間商的評估標(biāo)準(zhǔn)

　　中間商的評估方法

　　中間商的調(diào)整

　　第八章 人員推銷策劃

　　確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法 [04單選]

　　銷售隊(duì)伍策略

　　銷售人員的條件

　　銷售人員招聘的途徑 [05單選]

　　銷售人員激勵的方式

　　士氣低落的原因

　　銷售人員的報(bào)酬 [05單選]

　　銷售人員自我管理

　　銷售員的任務(wù)：探尋、溝通、銷售、服務(wù)、收集情報(bào)、分配

　　談判的策略「05論述」[04單選]

　　談判的準(zhǔn)備 「05論述」[04單選] [04多選]

　　第九章 廣告策劃

　　廣告目標(biāo)的類型

　　各種廣告目標(biāo)的適用條件

　　廣告創(chuàng)意的原則[04單選]

　　廣告創(chuàng)意的技巧

　　廣告創(chuàng)意的誤區(qū)

　　廣告設(shè)計(jì)的一般要求[05單選] [05多項(xiàng)] 「04簡答」「03簡答」

　　媒體廣告設(shè)計(jì)的要求

　　廣告構(gòu)成要素設(shè)計(jì)要求：文稿 、字體、色彩、構(gòu)圖。

　　廣告媒體依據(jù)

　　特定媒體工具的選擇方法

　　媒體時間安排

　　廣告媒體的特征（報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外、交通、店鋪、郵寄）

　　[04單選]

　　媒體組合的運(yùn)用[05單選]

　　廣告效果的分類

　　廣告效果的測定方法

　　第十二章 競爭策劃

　　具體競爭者分析 [04單選]

　　一般競爭戰(zhàn)略以及應(yīng)注意的問題 [05單選]

　　市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 [04單選]

　　市場領(lǐng)導(dǎo)者的特征

　　市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

　　市場挑戰(zhàn)者的特征

　　市場跟隨者戰(zhàn)略 「04論述」[04多選]

　　市場跟隨者的特征

　　市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

　　市場補(bǔ)缺者的特征

　　增長型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略