自考中英合作“國貿實務”復習總結（5） -自考串講筆記

　　第十四章 海運、空運、公路和鐵路運輸

　　運輸代理人幫貨主找船

　　一、提單——指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證

　　提單是海上貨物運輸中應用最廣泛的單證，其法律作用包括三個方面：1、運輸合同證明作用 2、貨物收據作用 3、物權憑證作用

　　第十五章 海上保險

　　第十六章 國際貿易中的法律適用

　　一、沖突法——是在各國民事法律規(guī)定不同而發(fā)生法律沖突的情況下，指定以何種法律作為調整某一涉外民事法律關系的標準的法律使用法

　　二、涉外民事案件的管轄權具有重要的意義： 1、管轄權的存在是一國法院審理一個案件的前提條件

　　2、涉外民事案件管轄權的確定常常關系到實體法的適用，從而直接影響一個案件的審理結果

　　3、涉外民事案件的管轄權的確定直接影響到訴訟當事人合法權益的取得和保護

　　三、仲裁——是爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構）公斷并作出裁決

　　仲裁機構分三類： 第一類是國際性過區(qū)域性仲裁機構   第二類是全國性仲裁機構   第三類是附設在特定行業(yè)的專業(yè)仲裁機構

　　專題5 國際貿易戰(zhàn)略

　　第十七章 出口的商業(yè)成本與收益

　　出口的商業(yè)收益包括：

　　（一）通過開拓國際市場增加銷售和獲取更多的利潤

　?。ǘ┩ㄟ^參與國際市場的競爭來樹立企業(yè)聲望

　　（三）通過拓展國際市場來降低企業(yè)對本國國內市場的依賴

　?。ㄋ模┩ㄟ^出口來充分利用過剩的生產能力

　　（五）在參與國際市場的競爭中學習和借鑒先進的生產和管理經驗

　?。┩ㄟ^國際市場的拓展來實現規(guī)模經濟，產生效率收益（即更低的單位成本）

　　第十八章 出口戰(zhàn)略的選擇

　　一、出口營銷組合：產品、價格、渠道、促銷

　　二、出口中的產品組合策略主要有以下幾種：第一種是產品直接延伸策略   第二種是產品更改策略   第三種產品創(chuàng)新策略

　　三、選擇出口渠道應考慮的因素

　　首先，應考慮出口產品的特性，包括產品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求等因素決定產品是適合于多環(huán)節(jié)的長渠道還是中間商少的短渠道

　　其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數量、地區(qū)分布、購買習慣等方面的特點

　　再次，還應考慮企業(yè)自身特點

　　最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規(guī)定

　　四、出口促銷策略

　　1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業(yè)推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略

　　五、無差異營銷策略——出口企業(yè)把整個世界市場作為自己的目標市場，用一種標準化的營銷組合策略，努力進入更多的國家，吸引更多的顧客。

　　第十九章 戰(zhàn)略實施中的組織

　　一、影響公司組織結構設計的因素

　?。ㄒ唬┉h(huán)境因素

　　1、所在行業(yè)因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環(huán)境的變化

　　（二）公司因素

　　1、公司的組織機構設計受目前和將來的國際業(yè)務戰(zhàn)略重要性的影響

　　2、公司的組織機構設計的選擇還手公司背景、國際業(yè)務經驗以及公司所在地的影響

　　3、公司組織機構的設計也與公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關

　　4、經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響

　　5、國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響