自考《企業(yè)定價》簡答題復(fù)習(xí)重點（二）

　　答：（1、互替性商品市場價格與供求關(guān)系：互替性商品是指使用價值相同或相近的商品。在互替性商品之間，一種商品價格的變化與另一種商品需求量的變化方向一致。

　?。?、互補性商品市場價格與供求關(guān)系：互補性商品是指使用價值互相補充才能形成整體消費的商品?；パa性商品中一種商品價格的變化與另一種商品需求量的變化方向相反。

　?。?、組合性商品市場價格與供求關(guān)系：組合性分別需求與組合性分別供給

　　2、簡述完全競爭市場的特征

　　答：（1、它是一個沒有任何外在力量干預(yù)和控制的市場

　　（2、市場上很多生產(chǎn)者和消費者，都只是市場價格的接受者，而不是市場價格的決定者。

　?。?、市場上的商品是同質(zhì)的、無差別的，甚至包裝、樣式都一致。

　　（4、各種生產(chǎn)資源都可以對市場信息作出靈敏反應(yīng)，都可以自由進出市場。

　?。?、買賣雙方對市場信息都有充分的了解

　　3、簡要說明廠商的利潤最大化原則

　　答：廠商利潤最大化原則是邊際收益等于邊際成本。當(dāng)邊際收益大于邊際成本時，廠商每多生產(chǎn)一單位的產(chǎn)品所增加的收益大于生產(chǎn)這一單位產(chǎn)品所增加的成本。因而，廠商生產(chǎn)該單位產(chǎn)品會增加利潤。反之，當(dāng)邊際收益小于邊際成本時，廠商每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品所增加的收益小于生產(chǎn)這一單位產(chǎn)品所增加的成本。因而減少產(chǎn)量會使利潤增加。因此，邊際收益等于邊際成本是廠商利潤最大化的條件。

　　4、簡述完全壟斷市場的特征

　　答：（1、市場上只有惟一的一個企業(yè)生產(chǎn)和銷售該商品

　?。?、該企業(yè)生產(chǎn)和銷售的商品沒有任何相近的替代品

　?。?、其他任何企業(yè)進入該行業(yè)都極為困難或不可能

　　5、簡述形成壟斷的主要原因

　　答：（1、政府壟斷

　　（2、獨家企業(yè)控制生產(chǎn)資源的供給

　?。?、獨家企業(yè)擁有生產(chǎn)某種商品的專利權(quán)

　?。?、自然壟斷

　　6、簡述壟斷競爭市場的特征

　　答：（1、市場上有眾多企業(yè)

　　（2、產(chǎn)品具有差異性

　?。?、企業(yè)進出市場比較容易

　?。?、市場競爭激烈

　　7、簡述過度競爭的對策

　　答：（1、企業(yè)充分利用廣告宣傳、售后服務(wù)等非價格競爭手段樹立自身形象，擴大影響，鞏固對某些客戶的壟斷地位。

　　（2、加強技術(shù)創(chuàng)新，改進原有產(chǎn)品的功能，使之升級換代，推陳出新，開拓新的市場，避免在舊市場上的競爭。

　?。?、政府適時地對市場進行監(jiān)督管理。

　　8、簡述寡頭壟斷市場的特征

　　答：（1、在一個市場或行業(yè)中，只有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營

　?。?、企業(yè)之間存在著互相依存、互相制約的關(guān)系

　?。?、新企業(yè)進入市場比較困難

　　（4、市場價格穩(wěn)定，非價格競爭激烈

　　9、簡述寡頭壟斷市場的分類

　　答：（1、從產(chǎn)品性質(zhì)是相同的角度看，可以分為純粹寡頭壟斷市場和差異寡頭壟斷市場

　?。?、從構(gòu)成一個寡頭壟斷市場的企業(yè)數(shù)目來看，又可分為雙頭壟斷市場、三頭壟斷市場和多頭壟斷市場。

　?。?、從行為方式上看，又分為獨立行動或非勾結(jié)性寡頭壟斷市場和勾結(jié)性寡頭壟斷市場。

　　10、試述完全競爭市場短期中企業(yè)的產(chǎn)量、價格和利潤的多種關(guān)系

　　答：（1、平均收益大于平均總成本，企業(yè)獲得較多的利潤。

　　（2、平均收益等于平均總成本，企業(yè)的利潤剛好為零。

　?。?、平均收益小于平均總成本，大于平均可變成本，企業(yè)虧損，但繼續(xù)生產(chǎn)。

　　（4、平均收益等于平均可變成本，企業(yè)虧損，處于生產(chǎn)與不生產(chǎn)的臨界點。

　　平均收益小于平均可變成本，企業(yè)虧損，停止生產(chǎn)。

　　1、試述完全壟斷市場企業(yè)邊際收益、價格和需求價格彈性的關(guān)系

　　答：（1、當(dāng)需求價格彈性系數(shù)E＞1時，即需求富有彈性時，邊際收益大于零，說明企業(yè)的總收益與銷售量呈同一方向變動。

　?。?、當(dāng)需求價格彈性系數(shù)E=1時，即為單位彈性時，則邊際收益為零，說明企業(yè)的總收益不受銷售量變動的影響。

　?。?、當(dāng)需求價格彈性系數(shù)E＜1，即需求缺乏彈性時，邊際收益為負(fù)數(shù)，說明企業(yè)的總收益與銷售量呈反方向變動。

　　2、試述寡頭壟斷市場上的價格形成

　　答：（1、非勾結(jié)寡頭壟斷市場上的價格形成

　　在不存在勾結(jié)的情況下，各寡頭壟斷企業(yè)是根據(jù)其他寡頭壟斷企業(yè)的決策來調(diào)整自己的價格

　　、產(chǎn)量，以達到利潤最大的目的。

　?。?、勾結(jié)性寡頭壟斷市場上的價格形成

　　在寡頭壟斷市場上，價格戰(zhàn)往往會造成兩敗俱傷的結(jié)果，所以寡頭企業(yè)常常以公開或隱蔽的方式進行勾結(jié)，共同決定市場價格。

　?、?、公開統(tǒng)一開價——卡特爾定價

　?、?、非公開勾結(jié)的定價方法：價格領(lǐng)先模式，又可分為三種模式：

　　a、低成本企業(yè)領(lǐng)先模式

　　b、支配型企業(yè)領(lǐng)先模式

　　c、晴雨表型企業(yè)領(lǐng)先模式

　　3、簡述企業(yè)財務(wù)成本和定價成本的區(qū)別

　　答：二者的具體區(qū)別主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

　?。?、個別成本與社會成本的區(qū)別

　?。?、綜合成本與單項成本的區(qū)別

　?。?、實際成本與再生產(chǎn)成本的區(qū)別

　?。?、成本的合法性與合理性的區(qū)別

　　4、簡述在核算價格中流通費用的核算原則

　　答：（1、以正常情況下的中等合理水平為標(biāo)準(zhǔn)。

　?。?、按環(huán)節(jié)分別核算

　?。?、按商品品種或類別分別核算

　?。?、按規(guī)定的計費方法或定額標(biāo)準(zhǔn)核算

　　5、簡述利潤與價格的關(guān)系

　　答：（1、利潤是商品價格與生產(chǎn)成本、流通費用和稅金的差額。它是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成果的重要指標(biāo)。

　?。?、利潤作為產(chǎn)品價格的構(gòu)成要素之一，在其他條件不變的情況下，其大小與價格的高低是一致的。

　?。?、企業(yè)可以通過提高商品價格的辦法業(yè)提高單位商品所包含的利潤。但是靠這種辦法并不一定能增加企業(yè)的利潤總水平。

　?。?、企業(yè)要確定合理的利潤水平，處理好利潤和價格的關(guān)系。

　　6、簡述企業(yè)定價目標(biāo)的種類

　　答：（1、利潤導(dǎo)向目標(biāo)（2、銷售導(dǎo)向目標(biāo)（3、競爭導(dǎo)向目標(biāo)

　　7、簡述利潤導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：（1、利潤導(dǎo)向目標(biāo)就是企業(yè)在定價時，直接以利潤的高低作為企業(yè)的定價目標(biāo)。它是企業(yè)定價根本目標(biāo)的直接反映

　?。?、常見的利潤導(dǎo)向目標(biāo)有以下三個：

　?、佟⒍唐诶麧欁畲蠡繕?biāo)

　?、凇@取預(yù)期收益目標(biāo)

　?、?、獲得適當(dāng)利潤目標(biāo)

　　8、簡述采用短期利潤最大化目標(biāo)的條件

　　答：（1、本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的商品在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面處于領(lǐng)先地位

　　（2、在同行業(yè)競爭中占有絕對優(yōu)勢

　?。?、該種商品在市場上供不應(yīng)求，而且替代產(chǎn)品少等等

　　9、簡述銷售導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：含義：銷售導(dǎo)向目標(biāo)是指企業(yè)以商品銷售額作為定價的目標(biāo)選擇。這類定價目標(biāo)，不直接以利潤的高低作為定價的中心，而是圍繞增加銷售額來確定定價目標(biāo)，通過銷售額的增長來提高利潤

　　常見的銷售導(dǎo)向目標(biāo)有三個：

　?、佟⒁源龠M銷售額增長為定價目標(biāo)

　?、?、以提高市場占有率為目標(biāo)

　?、邸⒁赃_到預(yù)定銷售額為定價目標(biāo)

　　10、簡述采用以促進銷售額增長為定價目標(biāo)時應(yīng)處理的幾個關(guān)系

　　答：以擴大銷售額作為定價目標(biāo)的企業(yè)，在具體實行此目標(biāo)時，應(yīng)注意處理好以下幾個關(guān)系

　?。?、銷售額的擴大與市場份額擴大的關(guān)系

　?。?、產(chǎn)品銷售額的擴大與市場份額擴大的關(guān)系

　　11、簡述采用以提高市場占有率為定價目標(biāo)時應(yīng)處理的問題

　　答：以提高市場占有率作為定價目標(biāo)的企業(yè)，在具體實施此目標(biāo)時，應(yīng)注意以下幾個問題：

　?。?、企業(yè)要有充足的商品資源和較大規(guī)模的生產(chǎn)能力

　?。?、要合理掌握低價的限度

　　12、簡述競爭導(dǎo)向目標(biāo)的含義和種類

　　答：（1、競爭導(dǎo)向目標(biāo)是指企業(yè)以競爭為導(dǎo)向來確定定價目標(biāo)，以保持和鞏固企業(yè)在市場競爭中的地位。

　?。?、常見的競爭導(dǎo)向目標(biāo)主要有三個

　?、?、穩(wěn)定價格目標(biāo)

　　②、應(yīng)付或避免競爭目標(biāo)

　?、?、戰(zhàn)勝競爭者目標(biāo)

　　13、簡述采用穩(wěn)定價格目標(biāo)的條件

　　答：（1、一般是實力雄厚、規(guī)模較大的在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)采用

　?。?、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品應(yīng)該是市場競爭和市場供求比較正常的產(chǎn)品

　　14、簡述企業(yè)定價的根本原則

　　答：公平、合法、誠實信用

　　1、簡述企業(yè)定價的具體原則

　　答：法制性原則；經(jīng)濟性原則；競爭性原則；整體性原則

　　2、簡述企業(yè)定價的基本程序

　　答：（1、確定定價目標(biāo)

　?。?、分析影響產(chǎn)品定價的基本因素

　?。?、選擇定價方法

　　（4、明確定價策略

　　（5、擬定價格方案

　　（6、定價方案的實施與控制

　　3、簡述選擇企業(yè)定價目標(biāo)時應(yīng)該注意的幾個問題

　　答：（1、企業(yè)定價目標(biāo)的選擇，應(yīng)當(dāng)堅持務(wù)實的原則

　　（2、企業(yè)定價目標(biāo)的選擇，應(yīng)當(dāng)服從企業(yè)的根本利益

　?。?、定價目標(biāo)的選擇不是一成不變的

　　4、簡述市場競爭因素的主要內(nèi)容

　　答：（1、本企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中的地位

　?。?、經(jīng)營同類產(chǎn)品的主要競爭對手的實力

　　（3、競爭對手對本企業(yè)確